Acabas de pensar en una brillante idea de negocioy suena genial, quizá demasiado bueno para ser verdad. Tu familia y tus amigos están incluso más entusiasmados que tú y te han animado a poner en marcha tus planes de negocio de inmediato. Pues bien, ahí tienes que echar el freno. Has hecho un gran trabajo, y es encomiable, pero un negocio de éxito no empieza y acaba con un plan. Todavía te queda mucho trabajo por hacer para llevar tu idea a buen puerto.

La verdad es que muchas empresas han empezado así y no han podido sobrevivir en los últimos años. Antes de invertir tiempo y recursos en tu plan de empresa, debes comprobar su validez. Pero, ¿cómo hacerlo?

Muy sencillo. Presentas tus planes o proyectos empresariales a inversores o clientes potenciales y obtienes su opinión. De este modo, varias personas evalúan a fondo tu plan de negocio antes de presentarlo a tus posibles inversores. Así es más fácil identificar errores y ambigüedades y cubrir cualquier sesgo en tu pitch.

A menudo no basta con confiar únicamente en los comentarios y el apoyo de su familia y amigos. También tendrá que ponerse en contacto con personas que puedan darle una opinión imparcial y neutral sobre su plan de negocio. Puedes obtener estos comentarios de varios lugares, personas o plataformas. En este artículo, compartiremos algunas formas de obtener los comentarios que necesita para perfeccionar su plan de negocio.

¿Dónde puede presentar su idea de negocio y obtener opiniones?

Inversores potenciales

¿Qué mejor que practicar el pitching ante los inversores potenciales que esperas que inviertan en tu idea de negocio? Los inversores potenciales son un factor determinante de la autenticidad y validez de tu plan de negocio. Cuando te presentas ante ellos, te ayudan a identificar lagunas en tus datos, cifras y cualquier otro error que debas corregir. Además, puede presentar su plan de negocio a inversores ajenos a su sector. Le ayudarán a dar su opinión desde una perspectiva diferente y a identificar cualquier error que se le haya pasado por alto.

Presentar tu plan de negocio a posibles inversores y a personas ajenas a tu sector es una forma estupenda de obtener opiniones auténticas e imparciales sobre tu plan de negocio. Así obtendrás asesoramiento profesional y tendrás más posibilidades de crear una empresa de éxito y duradera.

Concursos de planes de empresa y pitching

Aunque la mayoría de los planes de negocio y concursos de pitching conllevan un precio monetario, te ofrecen otro beneficio importante: la retroalimentación. Participar en este tipo de concursos garantiza un feedback específico, imparcial y sin diluir. También obtendrás asesoramiento cuando lo necesites y orientación personal. Deberías participar en al menos un concurso de pitching para pulir tus ideas empresariales. Si tu pitching es lo suficientemente bueno, puedes ganar algunos concursos.

Tenga en cuenta que la calidad de estos concursos puede variar, así como los premios en metálico que conllevan. No obstante, lo mejor será que lo intente. Si consigues ganar, puedes invertir tu recompensa en tu negocio.

Encuestas

Las encuestas son una excelente forma de obtener opiniones neutrales de sus clientes potenciales. Estas encuestas se pueden crear utilizando herramientas de encuestas. Puede utilizar varias herramientas gratuitas para conseguirlo, como SurveyMonkey. Las encuestas con estas herramientas gratuitas son fáciles de hacer y se pueden enviar a varias personas en pocos minutos.

Puedes llegar a un público más amplio publicando tu encuesta en blogs, páginas de redes sociales, boletines y foros, y animando a las personas que la rellenen a que la compartan con sus amigos. Para motivar a la gente a responder, puedes adjuntar un premio a la encuesta, o un vale de descuento para los compradores interesados cuando finalmente lances tu producto o servicio.

Aunque en esta encuesta no puede presentar todo su discurso empresarial a su público o clientes potenciales, sí puede obtener su opinión a través de preguntas. Asegúrese de que su encuesta contiene preguntas críticas destinadas a hacerse una idea de sus problemas y de lo dispuestos que están a aportar soluciones prácticas.

A partir de esta información, podrá crear y presentar una propuesta comercial bien fundamentada. Además, puede mejorar sus productos o servicios para satisfacer eficazmente las necesidades de sus clientes potenciales.

Centros universitarios de iniciativa empresarial

Varias universidades ofrecen un montón de recursos útiles que te pueden venir muy bien. La mayoría de ellas tienen escuelas de negocios o empresariales que forman y animan a los nuevos empresarios. Algunas de estas plataformas también permiten a los miembros participar en concursos que ayudan a afinar sus ideas/planes de negocio.

Aunque se ofrece principalmente a los estudiantes, los no estudiantes también pueden participar. Si no eres estudiante, puedes ponerte en contacto con tu alma mater o consultar las universidades locales cercanas. Algunas universidades permiten a los no estudiantes acceder a algunos recursos y programas.

A través de los Centros Universitarios de Iniciativa Empresarial, puedes comunicarte, compartir ideas y aprender de novatos y propietarios de empresas. También se aprende lo que hay que hacer y lo que no hay que hacer en los lanzamientos a partir de los errores, la formación y los concursos de la gente.

Inversores providenciales

Los ángeles inversores son inversores privados de alto poder adquisitivo que invierten en empresas incipientes. Presentar tus planes de negocio a los ángeles inversores es una forma estupenda de obtener una evaluación y un feedback auténticos.

Si tiene problemas para encontrar un inversor ángel, varias plataformas pueden ayudarle a encontrar inversores ángel locales o regionales. Algunas de estas plataformas son Gust, AngelList, etc. En estas plataformas puedes encontrar inversores que estén dispuestos a escucharte y darte su opinión. Si tienes suerte, incluso puedes conseguir que alguno invierta en tu plan.

Póngalo en conocimiento de su familia y amigos

Presentar tus ideas o planes a familiares y amigos que no están familiarizados con tu sector es una forma estupenda de acceder a su simplicidad. La sencillez y simplicidad de tu plan determinará en gran medida el interés de tus inversores y clientes potenciales.

Presentar su plan a este grupo de personas es una forma fácil de identificar lagunas en la descripción de su negocio. Para asegurarte de que arrastras a todo el mundo, debes hacer que tu plan y tus ideas lo incluyan todo. De este modo, podrá atraer a inversores y clientes potenciales, incluso de fuera de su sector.

¿Por qué necesitas feedback?

• Para afinar su idea/plan de negocio

Por muy bueno que parezca un plan de empresa, siempre puede ser mejor. Una forma de mejorar un buen plan de empresa es recibir comentarios sobre él. Si te dejaran acceder a tu plan de empresa por ti mismo, es probable que lo encontraras perfecto sólo porque es tuyo. A muchas personas les resulta difícil detectar sus defectos. Esto, unido a la emoción de empezar algo nuevo, puede dificultar la revisión de su plan de empresa sin un toque de parcialidad. Por esta razón, necesitará personas neutrales y objetivas que revisen su plan de empresa y le den su opinión.

• Para entender a sus clientes potenciales

No basta con obtener la opinión de los profesionales de la industria. La opinión de los clientes potenciales es fundamental para elaborar un buen plan de negocio. Evite en la medida de lo posible las suposiciones y haga todo lo posible por conocer bien a sus clientes. Ponerse en contacto con sus clientes potenciales y averiguar sus problemas, pensamientos y necesidades es una forma estupenda de obtener información. Si lo consigue, podrá presentar un plan de negocio mejor y satisfacer a sus clientes potenciales.

• Mejore su producto/servicio.

Las opiniones neutrales e imparciales no sólo son adecuadas para su plan de negocio, sino también para sus productos/servicios. Le ayudarán a identificar las áreas de su plan de negocio que necesita modificar. Recibir y poner en práctica las opiniones puede hacer que su producto o servicio sea aún mejor. Si actúa en consecuencia, podrá mejorar su producto y servir aún mejor a sus clientes potenciales. Esto, aunque es fundamental para las empresas de nueva creación, se aplica a cualquier otro negocio. Asegúrese de discernir cuidadosamente qué opiniones debe tener en cuenta. No todas las opiniones son beneficiosas para usted o su empresa.

Conclusión

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia y las ventajas de presentar los planes propuestos y recibir comentarios al respecto. Sin retroalimentación, puedes cometer errores menores en los números, los datos, o ambos, que pueden costarte mucho a largo plazo. Si puede, aplique dos o más de las opciones enumeradas anteriormente para obtener una retroalimentación completa y neutral.

Cuando presente su plan, asegúrese de limitar los detalles que da. No querrá que una versión en miniatura de su empresa compita con usted y le gane en el mercado. Asegúrate de mantener protegidos los detalles más intrincados de tu plan y comparte sólo las ideas y conceptos generales de tu idea de negocio. De este modo, protegerás tus ideas. Además, desarrolle una piel gruesa; la necesitará. No esperes que los comentarios sean totalmente agradables o tranquilizadores; prepárate para recibir algunos comentarios no tan agradables. Intenta no tomarte las palabras como algo personal. Si la crítica es genuina y constructiva, acéptela y utilícela para mejorar su plan de negocio y sus productos y servicios. A medida que vayas aplicando los consejos y comentarios que te den, conseguirás mejorar tu plan de empresa.

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