Acabaste de pensar numa ideia de negócio brilhantee parece ótimo, talvez demasiado bom para ser verdade. A sua família e amigos estão ainda mais entusiasmados do que você e encorajaram-no a pôr em prática os seus planos de negócio imediatamente. Bem, é preciso travar aí mesmo. Fez um ótimo trabalho e é louvável, mas uma empresa de sucesso não começa e acaba com um plano. Ainda tem muito trabalho a fazer para concretizar a sua ideia.

A verdade é que muitas empresas começaram desta forma e não conseguiram sobreviver nos últimos anos. Antes de investir tempo e recursos no seu plano de negócios, deve testar a sua validade. Mas como é que isso pode ser feito?

Simples. Apresenta os seus planos de negócios ou planos a investidores ou potenciais clientes e obtém algum feedback. Desta forma, várias pessoas avaliam minuciosamente o seu plano de negócios antes de o apresentar aos seus potenciais investidores. Torna-se assim mais fácil identificar erros e ambiguidades e cobrir quaisquer preconceitos na sua apresentação.

Muitas vezes, não é suficiente contar apenas com o feedback e o apoio da família e dos amigos. Terá também de contactar pessoas que possam dar um feedback imparcial e neutro sobre o seu plano de negócios. Este feedback pode ser obtido em vários sítios, pessoas ou plataformas. Neste artigo, vamos partilhar algumas formas de obter o feedback de que necessita para aperfeiçoar o seu plano de negócios.

Onde pode apresentar a sua ideia de negócio e obter feedback?

Potenciais investidores

O que é que pode ser melhor do que praticar a apresentação do plano de negócios aos potenciais investidores que espera que invistam na sua ideia de negócio? Os potenciais investidores são um fator determinante da autenticidade e validade do seu plano de negócios. Quando lhes faz uma apresentação, eles ajudam-no a identificar lacunas nos seus dados, números e quaisquer outros erros que possa ter de corrigir. Além disso, pode apresentar o seu plano de negócios a investidores fora do seu sector. Estes ajudam a dar feedback a partir de uma perspetiva diferente e a identificar quaisquer erros que não tenham sido detectados anteriormente.

Apresentar argumentos de venda a potenciais investidores e a pessoas que não pertencem ao seu sector é uma excelente forma de obter feedback autêntico e imparcial sobre o seu plano de negócios. Desta forma, pode obter aconselhamento profissional e ter mais hipóteses de criar uma empresa bem sucedida e duradoura.

Concursos para apresentação de propostas e planos de negócios

Embora a maioria dos planos de negócios e concursos de apresentação de propostas tenham um preço monetário, oferecem-lhe outro benefício significativo - feedback. A participação neste tipo de concurso garante um feedback direcionado, imparcial, específico e não diluído. Além disso, recebe conselhos e orientação pessoal sempre que necessário. Deve participar em pelo menos um concurso de apresentação de ideias para ajudar a aperfeiçoar as suas ideias de negócio. Se a sua apresentação for suficientemente boa, pode ganhar alguns concursos.

Note-se que a qualidade destes concursos pode variar, bem como os prémios monetários associados. No entanto, seria melhor tentar na mesma. Se ganhar, pode investir o seu prémio na sua empresa.

Inquéritos

Os inquéritos são uma excelente forma de obter feedback neutro dos seus potenciais clientes. Estes inquéritos podem ser criados utilizando ferramentas de inquérito. Para o efeito, pode utilizar várias ferramentas gratuitas, como o SurveyMonkey. Os inquéritos com estas ferramentas gratuitas são fáceis de criar e podem ser enviados a várias pessoas em poucos minutos.

Pode alcançar um público mais vasto publicando o seu inquérito em blogues, páginas de redes sociais, boletins informativos e fóruns e incentivando as pessoas que o preenchem a partilhá-lo com amigos. Para motivar as pessoas a responder, pode anexar um prémio ao inquérito ou um vale de desconto para os compradores interessados quando finalmente lançar o seu produto ou serviço.

Embora não possa apresentar todo o seu discurso comercial ao seu público ou potenciais clientes neste inquérito, pode obter o seu feedback através de perguntas. Certifique-se de que o seu inquérito contém perguntas críticas destinadas a obter uma ideia dos seus problemas e da sua disponibilidade para apresentar soluções práticas.

Pode criar e apresentar uma proposta comercial informada com base neste feedback. Além disso, pode melhorar os seus produtos ou serviços para satisfazer eficazmente as necessidades dos seus potenciais clientes.

Centros de empreendedorismo universitário

Várias universidades oferecem muitos recursos úteis que podem ser úteis para si. A maioria delas tem escolas de gestão ou de empreendedorismo que formam e incentivam os novos empresários. Algumas destas plataformas também permitem que os membros participem em concursos que ajudam a aperfeiçoar as suas ideias/planos de negócio.

Embora esta iniciativa seja principalmente disponibilizada aos estudantes, os não estudantes também podem participar. Se não for estudante, pode contactar a sua alma mater ou verificar as universidades locais mais próximas de si. Algumas universidades permitem que os não estudantes acedam a alguns recursos e programas.

Através dos Centros Universitários de Empreendedorismo, pode comunicar, partilhar ideias e aprender com novatos e empresários. Também fica a conhecer os prós e os contras da apresentação de propostas através dos erros, da formação e dos concursos das pessoas.

Investidores/financiadores anjos

Os investidores-anjo são investidores privados com elevado património líquido que investem em empresas em fase de arranque. Apresentar os seus planos empresariais a investidores-anjo é uma excelente forma de obter uma avaliação e um feedback autênticos.

Se tiver problemas em encontrar um investidor anjo, várias plataformas podem ajudá-lo a encontrar investidores anjo locais ou regionais. Algumas destas plataformas incluem Gust, AngelList, etc. Nestas plataformas, pode encontrar investidores dispostos a ouvi-lo e a dar-lhe feedback. Se tiver sorte, pode até conseguir que um deles invista no seu plano.

Fale com a sua família e amigos

Apresentar as suas ideias ou planos a familiares e amigos que não estão familiarizados com o seu sector é uma excelente forma de aceder à sua simplicidade. O facto de o seu plano ser simples e direto ajuda muito a determinar os interesses dos seus investidores e potenciais investidores.

Apresentar o seu plano a este grupo de pessoas é uma forma fácil de identificar lacunas na descrição da sua empresa. Para garantir o envolvimento de todos, o plano e as ideias devem ser abrangentes. Desta forma, pode atrair investidores e potenciais clientes, mesmo fora do seu sector.

Porque é que precisa de feedback?

• Para aperfeiçoar a sua ideia/plano de negócios

Por muito bom que um plano de negócios pareça, pode sempre ser melhorado. Uma forma de melhorar um bom plano de negócios é obter feedback sobre ele. Se tiver de aceder ao seu plano de negócios sozinho, é provável que o considere perfeito só porque é seu. Para muitas pessoas, é difícil detetar as suas falhas. Este facto, aliado ao entusiasmo de começar algo novo, pode dificultar a revisão do seu plano empresarial sem um toque de parcialidade. Por esta razão, precisará de pessoas neutras e objectivas para rever o seu plano empresarial e dar-lhe feedback.

• Para conhecer os seus potenciais clientes

Obter feedback de profissionais da indústria não é suficiente. O feedback dos potenciais clientes é extremamente importante para a elaboração de um ótimo plano de negócios. Evite tanto quanto possível as suposições e faça tudo o que puder para conhecer bem os seus clientes. Contactar os seus potenciais clientes e descobrir os seus problemas, ideias e necessidades é uma excelente forma de obter feedback. Se conseguir fazê-lo com êxito, pode apresentar um plano de negócios melhor e satisfazer os seus potenciais clientes.

• Melhorar o seu produto/serviço.

As reacções neutras e imparciais não são apenas adequadas para o seu plano empresarial, mas também para os seus produtos/serviços. Ajudam-no a identificar áreas do seu plano empresarial que precisa de modificar. Receber e implementar feedback pode tornar o seu produto ou serviço ainda melhor. Ao atuar sobre eles, pode melhorar o seu produto e servir ainda melhor os seus potenciais clientes. Embora seja fundamental para as empresas em fase de arranque, isto aplica-se a todas as outras empresas. Certifique-se de que escolhe cuidadosamente as reacções a que deve dar seguimento. Nem todos os feedbacks são benéficos para si ou para a sua empresa.

Conclusão

Nunca é demais sublinhar a importância e as vantagens de apresentar os seus planos propostos e de obter feedback sobre os mesmos. Sem feedback, pode cometer pequenos erros nos números, nos dados ou em ambos, que podem custar-lhe muito a longo prazo. Se possível, aplique duas ou mais das opções acima indicadas para obter um feedback completo e neutro.

Ao apresentar o seu plano, certifique-se de que limita os pormenores que dá. Não gostaria de ver uma versão em miniatura da sua empresa a competir consigo e a vencê-lo no mercado. Certifique-se de que mantém os detalhes intrincados do seu plano protegidos e partilhe apenas as ideias e os conceitos gerais da sua ideia de negócio. Desta forma, pode manter os seus pensamentos protegidos. Além disso, desenvolva uma pele grossa; vai precisar dela. Não espere que o feedback seja completamente adorável ou reconfortante; prepare a sua mente para receber alguns comentários não tão agradáveis. Tente não levar as palavras para o lado pessoal. Se a crítica for genuína e construtiva, aceite-a e utilize-a para melhorar o seu plano de negócios e os seus produtos/serviços. À medida que aplicar os conselhos e as reacções que lhe forem dados, conseguirá criar um plano de negócios melhor.

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