Vous venez de penser à un une idée commerciale brillanteLe projet vous semble formidable, peut-être même trop beau pour être vrai. Votre famille et vos amis sont encore plus enthousiastes que vous et vous encouragent à mettre en œuvre immédiatement votre projet d'entreprise. Eh bien, vous devez freiner des quatre fers. Vous avez fait du bon travail, et c'est louable, mais une entreprise prospère ne commence pas et ne se termine pas avec un plan. Il vous reste encore beaucoup à faire pour concrétiser votre idée.

En réalité, de nombreuses entreprises ont démarré de cette manière et n'ont pas pu survivre au cours des dernières années. Avant d'investir du temps et des ressources dans votre plan d'entreprise, vous devez en vérifier la validité. Mais comment faire ?

C'est simple. Vous présentez votre plan d'entreprise ou vos projets à des investisseurs ou à des clients potentiels et vous obtenez un retour d'information. De cette manière, plusieurs personnes évaluent minutieusement votre plan d'affaires avant de le présenter à vos investisseurs potentiels. Il est ainsi plus facile d'identifier les erreurs et les ambiguïtés et de couvrir les éventuels préjugés de votre présentation.

Il n'est souvent pas suffisant de compter uniquement sur les réactions et le soutien de votre famille et de vos amis. Vous devrez également vous adresser à des personnes qui peuvent vous donner un avis impartial et neutre sur votre plan d'entreprise. Vous pouvez obtenir ce retour d'information de plusieurs endroits, personnes ou plateformes. Dans cet article, nous allons vous présenter quelques moyens d'obtenir les commentaires dont vous avez besoin pour affiner votre plan d'affaires.

Où pouvez-vous présenter votre idée d'entreprise et obtenir un retour d'information ?

Investisseurs potentiels

Quoi de mieux que de s'entraîner à présenter son projet aux investisseurs potentiels que vous espérez voir investir dans votre idée d'entreprise ? Les investisseurs potentiels jouent un rôle déterminant dans l'authenticité et la validité de votre plan d'affaires. Lorsque vous leur présentez votre projet, ils vous aident à identifier les lacunes dans vos données, vos chiffres et toute autre erreur que vous pourriez avoir à corriger. En outre, vous pouvez présenter votre plan d'affaires à des investisseurs extérieurs à votre secteur d'activité. Ils vous aideront à donner un retour d'information d'un point de vue différent et à identifier les erreurs que vous n'auriez pas remarquées auparavant.

Présenter votre entreprise à des investisseurs potentiels et à des personnes extérieures à votre secteur d'activité est un excellent moyen d'obtenir un retour d'information authentique et impartial sur votre plan d'entreprise. Vous pouvez ainsi obtenir des conseils professionnels et augmenter vos chances de créer une entreprise prospère et durable.

Concours de plans d'affaires et de pitchs

Bien que la plupart des plans d'entreprise et des concours de présentation soient assortis d'un prix, ils vous offrent un autre avantage important : le retour d'information. Participer à ce type de concours garantit un retour d'information ciblé, impartial, spécifique et non dilué. Vous bénéficiez également de conseils si nécessaire et d'un accompagnement personnel. Vous devriez participer à au moins un concours de pitching pour vous aider à peaufiner vos idées commerciales. Si votre présentation est suffisamment bonne, vous pouvez remporter certains concours.

Notez que la qualité de ces concours peut varier, de même que les prix monétaires qui y sont attachés. Cependant, il serait préférable que vous tentiez quand même votre chance. Si vous gagnez, vous pourrez investir votre récompense dans votre entreprise.

Enquêtes

Les enquêtes sont un excellent moyen d'obtenir un retour d'information neutre de la part de vos clients potentiels. Ces enquêtes peuvent être créées à l'aide d'outils d'enquête. Pour ce faire, vous pouvez utiliser plusieurs outils gratuits, tels que SurveyMonkey. Les enquêtes réalisées à l'aide de ces outils gratuits sont faciles à créer et peuvent être envoyées à plusieurs personnes en quelques minutes.

Vous pouvez atteindre un public plus large en publiant votre enquête sur des blogs, des pages de médias sociaux, des bulletins d'information et des forums, et en encourageant les personnes qui y répondent à la partager avec leurs amis. Pour inciter les gens à répondre, vous pouvez associer un prix à l'enquête, ou un bon de réduction pour les acheteurs intéressés lorsque vous lancerez enfin votre produit ou service.

Bien que vous ne puissiez pas présenter votre entreprise à votre public ou à vos clients potentiels dans le cadre de cette enquête, vous pouvez obtenir leur avis en leur posant des questions. Veillez à ce que votre enquête contienne des questions critiques visant à vous faire une idée de leurs problèmes et à déterminer dans quelle mesure ils sont prêts à apporter des solutions pratiques.

Vous pouvez créer et présenter un argumentaire commercial éclairé sur la base de ce retour d'information. Vous pouvez également améliorer vos produits ou services pour répondre efficacement aux besoins de vos clients potentiels.

Centres universitaires d'entrepreneuriat

Plusieurs universités fournissent de nombreuses ressources utiles qui peuvent vous être utiles. La majorité d'entre elles disposent d'écoles de commerce ou d'entrepreneuriat qui forment et encouragent les nouveaux propriétaires d'entreprise. Certaines de ces plateformes permettent également aux membres de participer à des concours qui les aident à affiner leurs idées/plans d'entreprise.

Bien que ce programme soit principalement destiné aux étudiants, les non-étudiants peuvent également y participer. Si vous n'êtes pas étudiant, vous pouvez vous adresser à votre alma mater ou consulter les universités locales proches de chez vous. Certaines universités permettent aux non-étudiants d'accéder à certaines ressources et à certains programmes.

Les centres universitaires d'entrepreneuriat vous permettent de communiquer, de partager des idées et d'apprendre des nouveaux venus et des propriétaires d'entreprises. Vous apprenez également à connaître les choses à faire et à ne pas faire en matière de présentation grâce aux erreurs des autres, à la formation et aux concours.

Investisseurs providentiels/financeurs

Les investisseurs providentiels sont des investisseurs privés fortunés qui investissent dans des entreprises en phase de démarrage. Présenter son plan d'affaires à des investisseurs providentiels est un excellent moyen d'obtenir une évaluation et un retour d'information authentiques.

Si vous avez des difficultés à trouver un investisseur providentiel, plusieurs plateformes peuvent vous aider à trouver des investisseurs providentiels locaux ou régionaux. Parmi ces plateformes, citons Gust, AngelList, etc. Sur ces plateformes, vous pouvez trouver des investisseurs prêts à vous écouter et à vous donner leur avis. Si vous avez de la chance, vous pourrez même obtenir un investissement dans votre projet.

Parlez-en à votre famille et à vos amis

Présenter vos idées ou vos projets à des membres de votre famille ou à des amis qui ne connaissent pas votre secteur d'activité est un excellent moyen d'en découvrir la simplicité. La simplicité et la clarté de votre projet contribuent grandement à déterminer l'intérêt des investisseurs et des clients potentiels.

Présenter votre plan à ce groupe de personnes est un moyen facile d'identifier les lacunes dans la description de votre entreprise. Pour être sûr d'emporter l'adhésion de tous, vous devez faire en sorte que votre plan et vos idées soient exhaustifs. Vous pourrez ainsi attirer des investisseurs et des clients potentiels, même en dehors de votre secteur d'activité.

Pourquoi avez-vous besoin d'un retour d'information ?

• Pour affiner votre idée/plan d'entreprise

Quelle que soit la qualité d'un plan d'entreprise, il peut toujours être amélioré. L'un des moyens d'améliorer un bon plan d'entreprise consiste à obtenir un retour d'information à son sujet. Si vous deviez accéder seul à votre plan d'entreprise, vous le trouveriez sans doute parfait, simplement parce qu'il vous appartient. Il est difficile pour de nombreuses personnes de repérer leurs défauts. Si l'on ajoute à cela l'excitation de commencer quelque chose de nouveau, il peut être difficile d'examiner votre plan d'affaires sans parti pris. C'est pourquoi vous aurez besoin de personnes neutres et objectives pour examiner votre plan d'affaires et vous donner des informations en retour.

• Comprendre vos clients potentiels

Il ne suffit pas d'obtenir l'avis de professionnels de l'industrie. Le retour d'information de la part des clients potentiels joue un rôle essentiel dans l'élaboration d'un bon plan d'entreprise. Évitez autant que possible les hypothèses et faites tout ce qui est en votre pouvoir pour bien connaître vos clients. Aller à la rencontre de vos clients potentiels et découvrir leurs problèmes, leurs idées et leurs besoins est un excellent moyen d'obtenir un retour d'information. Si vous y parvenez, vous pourrez présenter un meilleur plan d'affaires et satisfaire vos clients potentiels.

• Améliorez votre produit/service.

Les commentaires neutres et impartiaux ne sont pas seulement utiles pour votre plan d'entreprise, mais aussi pour vos produits/services. Ils vous aident à identifier les aspects de votre plan d'entreprise que vous devez modifier. Recevoir et mettre en œuvre les commentaires peut rendre votre produit ou service encore meilleur. En agissant en conséquence, vous pouvez améliorer votre produit et servir encore mieux vos clients potentiels. Bien qu'il s'agisse d'un élément essentiel pour les entreprises en phase de démarrage, ce principe s'applique à toutes les autres entreprises. Veillez à bien discerner les retours d'information auxquels vous souhaitez donner suite. Tous les commentaires ne sont pas bénéfiques pour vous ou votre entreprise.

Conclusion

On ne saurait trop insister sur l'importance et les avantages qu'il y a à présenter les plans que vous proposez et à obtenir un retour d'information à leur sujet. Sans retour d'information, vous risquez de commettre des erreurs mineures dans les chiffres, les données ou les deux, qui peuvent vous coûter cher à long terme. Si vous le pouvez, appliquez au moins deux des options énumérées ci-dessus afin d'obtenir un retour d'information équilibré et neutre.

Lorsque vous présentez votre projet, veillez à limiter les détails que vous donnez. Vous ne voudriez pas qu'une version miniature de votre entreprise vous fasse concurrence et vous batte sur le marché. Veillez à protéger les détails complexes de votre plan et à ne partager que les idées et concepts généraux de votre idée d'entreprise. De cette manière, vous protégez vos idées. Développez également une certaine résistance ; vous en aurez besoin. Ne vous attendez pas à ce que les commentaires soient tout à fait agréables ou apaisants ; préparez-vous à recevoir des commentaires moins agréables. Essayez de ne pas prendre les mots personnellement. Si la critique est sincère et constructive, acceptez-la et utilisez-la pour améliorer votre plan d'entreprise et vos produits/services. En appliquant les conseils et les commentaires qui vous sont donnés, vous parviendrez à un meilleur plan d'entreprise.

Le livre "How to pitch anything" est un excellent ouvrage à lire lorsqu'il s'agit de présenter un projet  Réserver maintenant