Avete appena pensato a un un'idea commerciale brillantee sembra fantastico, forse troppo bello per essere vero. La vostra famiglia e i vostri amici sono ancora più entusiasti di voi e vi hanno incoraggiato ad attuare immediatamente il vostro progetto imprenditoriale. Beh, dovete frenare subito. Avete fatto un ottimo lavoro ed è lodevole, ma un'attività di successo non inizia e finisce con un piano. Avete ancora molto lavoro da fare per realizzare la vostra idea.

La verità è che molte aziende hanno iniziato in questo modo e non sono riuscite a sopravvivere negli ultimi anni. Prima di investire tempo e risorse nel vostro business plan, dovete verificarne la validità. Ma come si può fare?

Semplice. Si presenta il proprio business plan o progetto a investitori o potenziali clienti e si ottiene un feedback. In questo modo, diverse persone valutano accuratamente il vostro business plan prima di presentarlo ai vostri potenziali investitori. In questo modo è più facile identificare errori e ambiguità e coprire eventuali pregiudizi nella presentazione.

Spesso non è sufficiente affidarsi esclusivamente al feedback e al sostegno di familiari e amici. Dovrete anche rivolgervi a persone che possano dare un feedback imparziale e neutrale sul vostro business plan. Potete ottenere questo feedback da diversi luoghi, persone o piattaforme. In questo articolo condivideremo alcuni modi per ottenere il feedback necessario a perfezionare il vostro business plan.

Dove potete proporre la vostra idea imprenditoriale e ottenere un feedback?

Potenziali investitori

Cosa c'è di meglio che esercitarsi a fare un pitching ai potenziali investitori in cui si spera di investire nella propria idea imprenditoriale? I potenziali investitori sono un fattore determinante per l'autenticità e la validità del vostro business plan. Quando vi rivolgete a loro, vi aiutano a individuare le lacune nei dati, nei numeri e in tutti gli altri errori che potreste dover correggere. Inoltre, potete presentare il vostro business pitch a investitori esterni al vostro settore. In questo modo si può dare un feedback da una prospettiva diversa e identificare eventuali errori che in precedenza erano sfuggiti.

Presentare le proposte commerciali a potenziali investitori e a persone esterne al vostro settore è un ottimo modo per ottenere un feedback autentico e imparziale sul vostro business plan. In questo modo, potrete ottenere una consulenza professionale e avere maggiori possibilità di costruire un'attività di successo e duratura.

Concorsi per business plan e pitching

Sebbene la maggior parte dei business plan e delle competizioni di pitching abbiano un costo monetario, offrono un altro vantaggio significativo: il feedback. La partecipazione a questo tipo di competizioni garantisce un feedback mirato, imparziale, specifico e non diluito. Inoltre, se necessario, riceverete dei consigli e una guida personale. Dovreste partecipare ad almeno una gara di pitching per perfezionare le vostre idee imprenditoriali. Se il vostro pitching è abbastanza buono, potete vincere alcune competizioni.

Si noti che la qualità di questi concorsi può variare, così come i premi in denaro ad essi collegati. Tuttavia, sarebbe meglio se ci provaste lo stesso. Se riuscite a vincere, potete investire il premio nella vostra attività.

Sondaggi

I sondaggi sono un ottimo modo per ottenere un feedback neutrale dai vostri potenziali clienti. Questi sondaggi possono essere creati utilizzando strumenti di indagine. A tale scopo potete utilizzare diversi strumenti gratuiti, come SurveyMonkey. I sondaggi con questi strumenti gratuiti sono facili da realizzare e possono essere inviati a più persone in pochi minuti.

Potete raggiungere un pubblico più vasto pubblicando il vostro sondaggio su blog, pagine di social media, newsletter e forum e incoraggiando le persone che lo compilano a condividerlo con gli amici. Per motivare le persone a rispondere, potete allegare al sondaggio un premio o un buono sconto per gli acquirenti interessati quando finalmente lancerete il vostro prodotto o servizio.

Sebbene in questo sondaggio non possiate presentare al pubblico o ai potenziali clienti il vostro intero business pitch, potete ottenere il loro feedback attraverso le domande. Assicuratevi che il sondaggio contenga domande critiche volte a farsi un'idea dei loro problemi e della loro disponibilità a proporre soluzioni pratiche.

Sulla base di questo feedback è possibile creare e presentare una proposta commerciale informata. Inoltre, potrete migliorare i vostri prodotti o servizi per soddisfare efficacemente le esigenze dei vostri potenziali clienti.

Centri universitari per l'imprenditorialità

Diverse università offrono molte risorse utili che possono tornarvi utili. La maggior parte di esse ha scuole di business o di imprenditorialità che formano e incoraggiano i nuovi imprenditori. Alcune di queste piattaforme consentono anche ai membri di partecipare a concorsi che aiutano a perfezionare le loro idee/piani aziendali.

Sebbene sia disponibile principalmente per gli studenti, possono partecipare anche i non studenti. Se non siete studenti, potete rivolgervi alla vostra alma mater o controllare le università locali vicine a voi. Alcune università consentono ai non studenti di accedere ad alcune risorse e programmi.

Attraverso i Centri universitari per l'imprenditorialità, si ha la possibilità di comunicare, condividere idee e imparare da neofiti e imprenditori. Potrete anche conoscere i "Dos" e i "Don't" del pitching grazie agli errori, alla formazione e alle competizioni degli altri.

Investitori/finanziatori angelici

Gli angel investor sono investitori privati con un elevato patrimonio netto che investono in imprese in fase di avviamento. Presentare il proprio business plan agli angel investor è un ottimo modo per ottenere una valutazione e un feedback autentici.

Se avete problemi a trovare un investitore Angel, diverse piattaforme possono aiutarvi a trovare investitori Angel locali o regionali. Alcune di queste piattaforme includono Gust, AngelList e così via. Su queste piattaforme potete trovare investitori disposti ad ascoltarvi e a darvi un feedback. Se siete abbastanza fortunati, potete anche convincerne uno a investire nel vostro progetto.

Presentatevi alla vostra famiglia e ai vostri amici

Presentare le vostre idee o i vostri piani a parenti e amici che non conoscono il vostro settore è un ottimo modo per capire la sua semplicità. La semplicità e la linearità del vostro piano contribuiscono a determinare l'interesse degli investitori e dei potenziali clienti.

Presentare il vostro piano a questo gruppo di persone è un modo semplice per individuare le lacune nella descrizione della vostra attività. Per assicurarvi di coinvolgere tutti, dovete rendere il vostro piano e le vostre idee onnicomprensive. In questo modo, potrete attirare investitori e potenziali clienti, anche al di fuori del vostro settore.

Perché avete bisogno di feedback?

• Per mettere a punto la vostra idea/piano d'impresa

Per quanto un business plan possa sembrare buono, può sempre essere migliorato. Un modo per migliorare un buon business plan è ricevere un feedback. Se foste lasciati liberi di accedere al vostro business plan da soli, probabilmente lo trovereste perfetto proprio perché è vostro. Per molti individui è difficile individuare i propri difetti. Questo, unito all'emozione di iniziare qualcosa di nuovo, può rendere difficile rivedere il vostro business plan senza un pizzico di pregiudizio. Per questo motivo, è necessario che persone neutrali e obiettive rivedano il vostro business plan e vi diano un feedback.

• Capire i vostri potenziali clienti

Il solo feedback dei professionisti del settore non è sufficiente. Il feedback dei potenziali clienti è molto importante per realizzare un ottimo business plan. Evitate il più possibile le supposizioni e fate tutto il possibile per conoscere bene i vostri clienti. Raggiungere i vostri potenziali clienti e scoprire i loro problemi, i loro pensieri e le loro esigenze è un ottimo modo per ottenere un feedback. Se riuscirete a farlo, potrete presentare un business plan migliore e soddisfare i vostri potenziali clienti.

• Migliorate il vostro prodotto/servizio.

I feedback neutrali e imparziali non sono giusti solo per il vostro business plan, ma anche per i vostri prodotti/servizi. Vi aiutano a identificare le aree del vostro business plan che dovete modificare. Ricevere e mettere in pratica i feedback può rendere il vostro prodotto o servizio ancora migliore. Agendo su di essi, potete migliorare il vostro prodotto e servire ancora meglio i vostri potenziali clienti. Questo, sebbene sia fondamentale per le imprese in fase di avviamento, vale per qualsiasi altra attività. Assicuratevi di discernere attentamente i feedback su cui agire. Non tutti i feedback sono vantaggiosi per voi o per la vostra azienda.

Conclusione

L'importanza e i vantaggi di presentare i piani proposti e di ricevere un feedback su di essi non possono essere sottolineati oltre. Senza feedback, potete commettere piccoli errori nei numeri, nei dati o in entrambi i casi, che possono costarvi molto nel lungo periodo. Se potete, applicate due o più opzioni sopra elencate per ottenere un feedback completo e neutrale.

Quando presentate il vostro piano, assicuratevi di limitare i dettagli che fornite. Non vorrete che una versione in miniatura della vostra azienda vi faccia concorrenza e vi batta sul mercato. Assicuratevi di mantenere protetti gli intricati dettagli del vostro piano e di condividere solo le idee e i concetti generali della vostra idea imprenditoriale. In questo modo, potrete proteggere i vostri pensieri. Inoltre, sviluppate una pelle spessa: ne avrete bisogno. Non aspettatevi che i commenti siano del tutto piacevoli o tranquillizzanti; preparatevi a ricevere commenti non proprio piacevoli. Cercate di non prendere le parole sul personale. Se le critiche sono genuine e costruttive, accettatele e usatele per migliorare il vostro business plan e i vostri prodotti/servizi. Applicando i consigli e i feedback ricevuti, otterrete un business plan migliore.

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