Jūs ką tik sugalvojote puiki verslo idėja, ir tai skamba puikiai, gal net per gerai, kad būtų tiesa. Jūsų šeima ir draugai džiaugiasi dar labiau nei jūs ir skatina jus nedelsiant įgyvendinti savo verslo planus. Ką gi, čia pat reikia stabdyti. Padarėte didelį darbą, ir tai pagirtina, tačiau sėkmingas verslas neprasideda ir nesibaigia planu. Dar turite daug darbo, kad įgyvendintumėte savo idėją.

Tiesa ta, kad daug įmonių, pradėjusių veiklą tokiu būdu, per pastaruosius kelerius metus nesugebėjo išgyventi. Prieš investuodami laiką ir išteklius į verslo planą, turite patikrinti jo pagrįstumą. Tačiau kaip tai padaryti?

Paprasta. Pateikiate savo verslo planus ar planus investuotojams ar potencialiems klientams ir sulaukiate atsiliepimų. Taip keli žmonės kruopščiai įvertina jūsų verslo planą prieš pateikiant jį potencialiems investuotojams. Taip lengviau nustatyti klaidas ir dviprasmybes bei užglaistyti bet kokius jūsų pristatymo šališkumus.

Dažnai nepakanka pasikliauti vien šeimos ir draugų atsiliepimais ir parama. Jums taip pat reikės kreiptis į žmones, kurie gali pateikti nešališkų ir neutralių atsiliepimų apie jūsų verslo planą. Tokių atsiliepimų galite gauti iš kelių vietų, žmonių ar platformų. Šiame straipsnyje pasidalysime keliais būdais, kaip gauti grįžtamąjį ryšį, reikalingą jūsų verslo planui tobulinti.

Kur galite pristatyti savo verslo idėją ir gauti atsiliepimų?

Potencialūs investuotojai

Kas gali būti geriau nei praktikuotis pristatyti savo verslo idėją potencialiems investuotojams, į kuriuos tikitės investuoti? Potencialūs investuotojai yra svarbus jūsų verslo plano autentiškumo ir pagrįstumo veiksnys. Kai jiems pristatote planą, jie padeda jums nustatyti spragas jūsų duomenyse, skaičiuose ir kitas klaidas, kurias gali tekti ištaisyti. Be to, savo verslo planą galite pristatyti investuotojams, nepriklausantiems jūsų pramonės šakai. Jie padeda pateikti atsiliepimus iš kitos perspektyvos ir nustatyti bet kokias anksčiau nepastebėtas klaidas.

Verslo pristatymas potencialiems investuotojams ir ne savo srities atstovams yra puikus būdas gauti autentiškų ir nešališkų atsiliepimų apie savo verslo planą. Taip gausite profesionalių patarimų ir turėsite daugiau galimybių sukurti sėkmingą ir ilgalaikį verslą.

Verslo planų ir pristatymų konkursai

Nors už daugumą verslo planų ir pristatymų konkursų mokama piniginė kaina, jie suteikia dar vieną svarbią naudą - grįžtamąjį ryšį. Dalyvavimas tokio tipo konkursuose garantuoja tikslingą, nešališką, konkretų ir neiškreiptą grįžtamąjį ryšį. Be to, prireikus gausite patarimų ir asmeninių rekomendacijų. Turėtumėte sudalyvauti bent viename pristatymo konkurse, kad galėtumėte nušlifuoti savo verslo idėjas. Jei jūsų idėjų pateikimas bus pakankamai geras, galite laimėti kai kuriuos konkursus.

Atkreipkite dėmesį, kad šių konkursų kokybė ir piniginiai prizai gali skirtis. Tačiau būtų geriausia, jei vis dėlto pabandytumėte. Jei laimėsite, gautą atlygį galėsite investuoti į savo verslą.

Apklausos

Apklausos yra puikus būdas gauti neutralių potencialių klientų atsiliepimų. Tokias apklausas galima sukurti naudojant apklausų įrankius. Tam galite naudoti keletą nemokamų įrankių, pavyzdžiui, "SurveyMonkey". Apklausas su šiomis nemokamomis priemonėmis lengva sukurti ir per kelias minutes jas galima išsiųsti keliems žmonėms.

Galite pasiekti platesnę auditoriją paskelbdami apklausą tinklaraščiuose, socialinės žiniasklaidos puslapiuose, naujienlaiškiuose ir forumuose ir ragindami ją užpildžiusius asmenis pasidalyti ja su draugais. Kad paskatintumėte žmones atsakyti, prie apklausos galite pridėti prizą arba pinigų kuponą suinteresuotiems pirkėjams, kai galiausiai pradėsite teikti savo produktą ar paslaugą.

Nors šioje apklausoje negalite pateikti viso savo verslo pristatymo auditorijai ar potencialiems klientams, galite gauti jų atsiliepimus naudodami klausimus. Užtikrinkite, kad jūsų apklausoje būtų svarbių klausimų, kuriais siekiama išsiaiškinti, kokios yra jų problemos ir kiek jie nori pateikti praktinių sprendimų.

Remdamiesi šiais atsiliepimais galite parengti ir pateikti pagrįstą verslo pristatymą. Be to, galite patobulinti savo produktus ar paslaugas, kad veiksmingai patenkintumėte potencialių klientų poreikius.

Universitetų verslumo centrai

Keli universitetai teikia daug naudingų šaltinių, kurie gali jums praversti. Daugumoje jų veikia verslo arba verslumo mokyklos, kuriose mokomi ir skatinami nauji verslo savininkai. Kai kurios iš šių platformų taip pat leidžia nariams dalyvauti konkursuose, kurie padeda tobulinti verslo idėjas ir (arba) planus.

Nors ši programa visų pirma skirta studentams, joje gali dalyvauti ir nestudijuojantys asmenys. Jei nesate studentas, galite kreiptis į savo alma mater arba patikrinti netoli jūsų esančius vietos universitetus. Kai kurie universitetai leidžia ne studentams naudotis kai kuriais ištekliais ir programomis.

Universitetų verslumo centruose galite bendrauti, dalytis idėjomis ir mokytis iš naujokų bei verslo savininkų. Taip pat iš žmonių klaidų, mokymų ir varžybų sužinosite, ką daryti ir ko nedaryti pristatant verslą.

Angelų investuotojai ir (arba) finansuotojai

Angelų investuotojai - tai didelės vertės privatūs investuotojai, kurie investuoja į pradedančiąsias įmones. Verslo planų pristatymas verslo angelams investuotojams yra puikus būdas gauti autentišką įvertinimą ir atsiliepimus.

Jei sunku rasti verslo angelų investuotoją, kelios platformos gali padėti surasti vietos ar regiono verslo angelų investuotojus. Kai kurios iš šių platformų yra "Gust", "AngelList" ir kt. Šiose platformose galite rasti investuotojų, kurie gali būti pasirengę jus išklausyti ir pateikti atsiliepimus. Jei jums pasiseks, galite net pasiekti, kad vienas iš jų investuotų į jūsų planą.

Skirkite savo šeimai ir draugams

Idėjų ar planų pristatymas šeimos nariams ir draugams, nesusipažinusiems su jūsų pramone, yra puikus būdas susipažinti su jos paprastumu. Tai, koks paprastas ir aiškus yra jūsų planas, labai padeda nustatyti investuotojų ir potencialių klientų interesus.

Pristatydami savo planą šiai žmonių grupei lengvai nustatysite savo verslo aprašymo spragas. Kad užtikrintumėte, jog visus įtrauksite, savo planą ir idėjas turite pateikti visapusiškai. Taip galėsite pritraukti investuotojus ir potencialius klientus, net ir nepriklausančius jūsų pramonės šakai.

Kodėl jums reikia grįžtamojo ryšio?

• Verslo idėjos ir (arba) plano tobulinimas

Kad ir koks geras verslo planas atrodytų, jis visada gali būti geresnis. Vienas iš būdų, kaip gerą verslo planą padaryti geresnį, - gauti atsiliepimų apie jį. Jei būtumėte palikti patys susipažinti su savo verslo planu, tikėtina, kad jis būtų tobulas vien dėl to, kad yra jūsų. Daugeliui asmenų sunku pastebėti savo trūkumus. Dėl šios priežasties, kartu su jauduliu, kad pradedate kažką naujo, gali būti sunku peržiūrėti savo verslo planą be šališkumo. Dėl šios priežasties jums reikės neutralių ir objektyvių žmonių, kurie peržiūrėtų jūsų verslo planą ir pateiktų jums atsiliepimus.

• Norėdami suprasti savo potencialius klientus

Vien tik pramonės specialistų atsiliepimų neužtenka. Potencialių klientų atsiliepimai labai svarbūs rengiant puikų verslo planą. Kiek įmanoma venkite prielaidų ir darykite viską, ką galite, kad gerai pažintumėte savo klientus. Užmegzti ryšį su potencialiais klientais ir išsiaiškinti jų problemas, mintis ir poreikius yra puikus būdas gauti grįžtamąjį ryšį. Jei sėkmingai tai padarysite, galėsite pateikti geresnį verslo planą ir patenkinti savo potencialius klientus.

• Pagerinkite savo produktą / paslaugą.

Neutralūs ir nešališki atsiliepimai tinka ne tik jūsų verslo planui, bet ir jūsų produktams ir (arba) paslaugoms. Jos padeda nustatyti verslo plano sritis, kurias reikia keisti. Gavę ir įgyvendinę atsiliepimus, galite dar labiau patobulinti savo produktą ar paslaugą. Veikdami pagal juos, galite patobulinti savo produktą ir dar geriau aptarnauti potencialius klientus. Tai, nors ir yra instrumentinė priemonė pradedančiosioms įmonėms, tinka ir kiekvienam kitam verslui. Užtikrinkite, kad atidžiai įvertintumėte, į kokius atsiliepimus reikia reaguoti. Ne visi atsiliepimai yra naudingi jums ar jūsų verslui.

Išvada

Neįmanoma pervertinti siūlomų planų pristatymo ir atsiliepimų apie juos gavimo svarbos ir naudos. Neturėdami grįžtamojo ryšio, galite padaryti nedidelių skaičių, duomenų ar abiejų dalykų klaidų, kurios ilgainiui gali jums daug kainuoti. Jei galite, taikykite dvi ar daugiau pirmiau išvardytų galimybių, kad gautumėte išsamius ir neutralius atsiliepimus.

Pristatydami savo planą įsitikinkite, kad ribojate pateikiamą informaciją. Nenorėtumėte, kad miniatiūrinė jūsų verslo versija konkuruotų su jumis ir nugalėtų jus rinkoje. Užtikrinkite, kad sudėtingos jūsų plano detalės būtų apsaugotos, ir pasidalykite tik bendromis verslo idėjos idėjomis ir koncepcijomis. Taip galėsite apsaugoti savo mintis. Be to, išsiugdykite storą odą; jums jos prireiks. Nesitikėkite, kad atsiliepimai bus visiškai malonūs ar raminantys; pasiruoškite, kad sulauksite ne tokių malonių pastabų. Stenkitės nepriimti žodžių asmeniškai. Jei kritika nuoširdi ir konstruktyvi, priimkite ją ir pasinaudokite ja, kad patobulintumėte savo verslo planą ir produktą / paslaugas. Kai pritaikysite gautus patarimus ir atsiliepimus, parengsite geresnį verslo planą.

Puiki knyga, kurią verta perskaityti, kai kalbama apie pristatymą, yra "Kaip pristatyti bet ką".  Gaukite užsakymą dabar