Laut Schätzungen von Business Insider Intelligence werden Marken bis 2022 bis zu $15 Milliarden für Influencer-Marketing ausgeben. Allerdings steht die Branche noch relativ am Anfang, sodass Marken und Unternehmer der Generation X und höher Hilfe bei der Navigation durch diese neue Form des Marketings benötigen. Dies ist ein Marktbedarf, den Ihr Influencer-Management-Unternehmen erfüllen kann.

In diesem Artikel gehen wir auf die Besonderheiten der Gründung einer Influencer-Management-Agentur ein.

Was ist ein Influencer?

Um es auf den Punkt zu bringen: Ein Social Media Influencer ist jemand, der sich durch die Erstellung von Online-Inhalten eine treue Fangemeinde aufgebaut hat.

Marktbedarf

Laut einer Umfrage der Association of National Advertisers (ANA) aus dem Jahr 2018 nutzen 75% der Vermarkter Influencer als Marketinginstrument, und 43% planen, ihre Ausgaben dafür in den nächsten 12 Monaten zu erhöhen. Die Frage ist, warum?

Marketing in der heutigen Welt erfordert viele verschiedene Ziele, um erfolgreich zu sein:

• Aufbau des Publikums
• Erstellung von Inhalten
• Vertrauen in die Marke aufbauen
• SEO-Rankings

Alle diese Faktoren wirken zusammen, um den Umsatz zu steigern

Und Influencer helfen bei all diesen Themen. Ein gutes Zusammenspiel zwischen einem Influencer und einer Marke ist der Traum eines jeden Marketers. Sie ermöglicht es uns, KPIs zu erfüllen und zu übertreffen und einen hohen ROI zu erzielen, wenn wir es richtig machen.

Ein solches Beispiel ist : Sperry

Sperry, die beliebte Bootsschuhmarke, arbeitete mit mehr als 100 Mikro-Influencern auf Instagram zusammen, um ihre Markenbekanntheitskampagne zu entwickeln. Sie identifizierten die Fans auf Instagram, die bereits hochwertige Fotos von ihren Produkten teilten. Durch die Verbindung mit diesen engagierten Fans konnten sie die Produktion von Inhalten für ihren offiziellen Instagram-Account ankurbeln. Außerdem erhielten sie authentische Inhalte von einer Vielzahl von Influencern.

Influencer sind jedoch entweder Mikro- oder legitime Prominente. Der Umgang mit den Beziehungen zwischen den Marken beider Parteien und den Influencern wird entscheidend. Hier würde Ihre Agentur ins Spiel kommen

Die Probleme, die Influencer-Management-Agenturen lösen, haben zwei Seiten:

1. Für Marken, insbesondere für kleinere, ist es schwierig, auf Influencer zuzugehen, da es in vielen Fällen keine speziellen Kanäle, Plattformen und Portale gibt, die genutzt werden könnten. So kann eine Agentur die Kluft zwischen einer Marke und einem Influencer überbrücken und einen wertvollen Dienst leisten - die Geschäftssprache - KPIs, Termine, Stakeholder - in verständliche Begriffe für das "Talent", den Influencer, umwandeln.
2. Influencer brauchen eine Vertretung, so wie es Künstler und Musiker in der Vergangenheit getan haben. Und in dem sich wandelnden sozioökonomischen Klima werden Menschen, die die erwarteten Ergebnisse und den möglichen erwarteten ROI sowie die Passung der Markenstimme kennen, wie nie zuvor gebraucht.

Dienstleistungen, die im Rahmen einer Influencer Management Agentur erbracht werden können:

Wichtige Dienstleistungen

• Influencer-Matching
• Strategische Planung und Durchführung von Kampagnen
• Influencer-Veranstaltungen
• Verstärkung der Inhalte
• Überwachung von Influencer-Kampagnen
• Backlink-Strategie
• Verbreitung von Pressemitteilungen

Einzigartige Verkaufsargumente

• Influencer-Targeting auf der Grundlage von Faktoren wie Geolokalisierung, relevante Inhalte und andere
• Hochgradig optimierte Influencer-Kampagnen
• Umfassende Keyword-Recherche
• Zugang zu Echtzeit-Kampagnendaten
• Arbeitet mit internationalen Marken und Influencern

Haushalt des Kunden

Wie hoch sind die üblichen Budgets, die Unternehmen für Influencer bereitstellen?

Laut einer Untersuchung von bigcommerce.com

Das häufigste Influencer-Budget beträgt $1.000 ? $10.000/Jahr, gefolgt von $100.000 ? $500.000/Jahr.

19% der Vermarkter werden $1.000 ? $10.000 pro Jahr für Influencer Marketing im Jahr 2020 ausgeben, während 18% zwischen $100.000 ? $500.000 pro Jahr ausgeben.

7% der Unternehmen planen, im Jahr 2020 mehr als eine Million Dollar in Influencer Marketing zu investieren.

Einige Unternehmen geben sogar bis zur Hälfte ihres Marketingbudgets für Influencer aus

Laut Media-Kit: Fast 90% aller Vermarkter finden den ROI von Influencer Marketing vergleichbar oder besser als andere Marketingkanäle

Dies sind die Budgets, die Ihre Agentur verwalten wird, und die Kunden werden Ergebnisse erwarten.

Wie viel können Sie verlangen?

Die Abrechnung von Dienstleistungen kann auf verschiedene Weise erfolgen:

Auf der Grundlage der erbrachten Leistungen und erreichten KPIs:

Nachdem Sie und der Kunde das Hauptziel der Kampagne und den erwarteten ROI festgelegt haben, können Sie die Preise auf dieser Grundlage aushandeln:

Zusätzlicher Nutzen: Helfen Sie bei der Produktion der Inhalte?

Bringen Sie einfach den Kunden mit dem Influencer zusammen?

Verwalten Sie die gesamte Kampagne?

All diese Faktoren werden die Preise in die Höhe treiben. Einige Beispiele aus der Industrie:

• Viral Nation ? verhandelt Verträge, entwirft Merchandising-Möglichkeiten und bietet Medienmöglichkeiten (z. B. Auftritte bei Veranstaltungen, Casting-Aufrufe, Lizenzierung von Inhalten) für ihre Influencer. Die Kosten für eine Kampagne können zwischen satten $25.000 und $10.000.000 liegen!
• Karios Media ? Eine preisgekrönte Agentur, die Influencer-Strategie, Videoproduktion, digitale Planung und Consumer Insights anbietet. Ihr Stundensatz liegt zwischen $150 und $199, sodass sich die Kosten für eine Kampagne je nach Richtlinie auf $10.000 belaufen.
• Mobi? bietet seinen Kunden vorausschauende Medienpläne, Influencer-Analysen und Berichte nach der Kampagne. Ein komplettes Projekt kostet etwa $10.000 oder sie können $100-$149 pro Stunde berechnen.

Natürlich können die Kosten je nach der Anzahl der Follower der Influencer und dem Umfang der Kampagne variieren. Wenn Sie jedoch eine ehrgeizige Kampagne mit mehreren Influencern planen, müssen Sie ein hohes Budget einplanen, um eine Kampagne durchzuführen, die Ihren Erwartungen entspricht.

Stundensatz für Talentmanagement

Eine einfachere Preisstruktur könnte darin bestehen, einen Stundensatz nur für das Talentmanagement festzulegen, um den Kunden zu entlasten und durch einen Stundensatz entschädigt zu werden, der zwischen 50$ pro Stunde für eine Ein-Personen-Agentur und mehreren hundert für größere Agenturen liegen kann.

Wenn all dies ein wenig überwältigend erscheint, da der Influencer-Markt von vielen Faktoren abhängt, haben wir diese Schritt-für-Schritt-Anleitung erstellt.

Schritt für Schritt

Hier finden Sie eine Anleitung, wie Sie Schritt für Schritt Ihre eigene Influencer Management Agentur gründen können

Finden Sie eine Nische und vertiefen Sie sich in sie. Zu Beginn ist es wichtig, Experte in einem Bereich zu werden, um die Hauptakteure, die wichtigsten Einflussnehmer und die Dynamik in diesem Bereich zu kennen.

Identifizieren Sie die Hauptakteure und recherchieren Sie, ob und wie die Beziehung zwischen einem Influencer und einer Marke hergestellt wird. Da verschiedene Branchen unterschiedliche Ansätze und Preispunkte haben. Bauen Sie Beziehungen zu Influencern auf, sprechen Sie über Preise und Möglichkeiten, wie Sie ihnen helfen können, ihre Präsenz und ihren Einfluss zu monetarisieren.

Suchen Sie nach potenziellen Kunden, die die Hilfe dieser Influencer in Anspruch nehmen könnten, und verkaufen Sie Dienstleistungspakete, wie oben beschrieben. Mit der Zeit werden Sie in der Lage sein, entweder auszulagern oder Ihr Team aufzubauen und zu wachsen.

Eine Influencer-Management-Agentur zu gründen, kann eine gewinnbringende Geschäftsentscheidung sein, da sie anfangs relativ einfach einzurichten ist, da man außer einer Internetverbindung kein besonderes Inventar oder Investitionen benötigt. Dieser erste Eindruck kann jedoch täuschen, denn wie Sie vielleicht oben gesehen haben, gibt es eine ganze Reihe von Faktoren, die den Erfolg einer Agentur bestimmen.