As marcas deverão gastar até $15 mil milhões em marketing de influência até 2022, segundo estimativas da Business Insider Intelligence. No entanto, estes ainda são os primeiros dias da indústria, pelo que as marcas e os proprietários de empresas da geração x e superior precisam de ajuda para navegar nesta nova forma de marketing. Esta é uma necessidade do mercado que a sua empresa de gestão de influenciadores pode satisfazer.

Neste artigo, abordaremos os prós e contras de iniciar uma agência de gestão de influenciadores.

O que é um influenciador?

Para ser franco: Um influenciador das redes sociais é alguém que construiu uma base de seguidores leais através da criação de conteúdos online.

Necessidades do mercado

De acordo com um inquérito de 2018 da Association of National Advertisers (ANA), 75% dos profissionais de marketing estão a utilizar os influenciadores como ferramenta de marketing e 43% planeiam aumentar os gastos com eles nos próximos 12 meses. A questão é: porquê?

O marketing no mundo de hoje exige o cumprimento de muitos objectivos diferentes para ser bem sucedido:

• Criação de audiências
• Criação de conteúdos
• Criar confiança na marca
• Classificações SEO

Todos estes elementos trabalham em conjunto para aumentar as vendas

E os influenciadores ajudam em todas elas. Um bom ajuste de mãos e luvas entre um influenciador e uma marca é o sonho dos profissionais de marketing. Permite-nos cumprir e exceder os KPIs e alcançar grandes ROIs se for bem feito.

Um exemplo disso é : Sperry

A Sperry, a popular marca de calçado para barcos, trabalhou com mais de 100 micro-influenciadores no Instagram para criar a sua campanha de sensibilização para a marca. Identificaram os fãs no Instagram que já estavam a partilhar fotografias de alta qualidade dos seus produtos. Ao estabelecerem uma ligação com estes fãs empenhados, conseguiram estimular a produção de conteúdos para a sua conta oficial do Instagram. Também obtiveram conteúdos autênticos através de uma grande variedade de influenciadores.

No entanto, os influenciadores são micro celebridades ou celebridades legítimas. A gestão das relações entre as marcas e os influenciadores de ambas as partes torna-se crucial. É aqui que a sua agência entra em ação

Os problemas que as agências de gestão de influenciadores resolvem têm duas vertentes:

1. É difícil para as marcas, especialmente as mais pequenas, abordarem os influenciadores porque, em muitos casos, não existem canais, plataformas e portais dedicados que possam ser utilizados. Assim, uma agência pode fazer a ponte entre uma marca e um influenciador e prestar um serviço valioso - transformar o discurso empresarial - KPI's, datas de duo, partes interessadas em termos compreensíveis para o "talento" do influenciador.
2. Os influenciadores precisam de representação, da mesma forma que os artistas e os músicos precisavam no passado. E no atual clima socioeconómico em mudança, as pessoas que têm uma noção dos resultados esperados e dos possíveis ROIs esperados e da adequação da voz da marca são necessárias como nunca antes.

Serviços que podem ser prestados no âmbito de uma agência de gestão de influenciadores:

Serviços essenciais

• Correspondência entre influenciadores
• Estratégia e execução de campanhas
• Eventos de influenciadores
• Amplificação de conteúdos
• Monitorização de campanhas de influenciadores
• Estratégia de backlinks
• Distribuição de comunicados de imprensa

Pontos de venda únicos

• Seleção de influenciadores com base em factores como a geo-localização, conteúdo relevante e outros
• Campanhas de influenciadores altamente optimizadas
• Pesquisa exaustiva de palavras-chave
• Acesso a dados de campanha em tempo real
• Trabalha com marcas e influenciadores internacionais

Orçamento dos clientes

Quais são os orçamentos habituais que as empresas atribuem aos influenciadores?

De acordo com um estudo efectuado em bigcommerce.com

O orçamento mais comum para influenciadores é de $1,000 ? $10.000/ano, seguido de $100.000 ? $500.000/ano.

19% dos profissionais de marketing gastarão $1,000 ? $10,000 por ano em marketing de influenciadores em 2020, enquanto 18% estão a gastar entre $100,000 ? $500,000 por ano.

7% das empresas planeiam investir mais de um milhão de dólares em marketing de influenciadores em 2020.

Algumas empresas chegam mesmo a gastar metade do seu orçamento de marketing em influenciadores

De acordo com o kit multimédia: quase 90% de todos os profissionais de marketing consideram o ROI do marketing de influência comparável ou melhor do que o de outros canais de marketing

Estes são os orçamentos que a sua agência vai gerir e os clientes esperam resultados.

Quanto é que pode cobrar?

A cobrança de serviços pode ser efectuada de várias formas:

Com base nos resultados e nos indicadores-chave de desempenho alcançados:

Depois de o cliente e o utilizador definirem o objetivo principal da campanha e o ROI esperado, podem negociar os preços com base nos mesmos:

Valor acrescentado: Ajuda a produzir o conteúdo?

Faz simplesmente a correspondência entre o cliente e o influenciador?

Gere toda a campanha?

Todos estes factores aumentam os preços. Alguns exemplos do sector:

• Viral Nation ? Negoceia contratos, concebe oportunidades de merchandise e proporciona oportunidades de comunicação social (ou seja, aparições em eventos, casting calls, licenciamento de conteúdos) para os seus influenciadores. O custo de uma campanha pode variar entre $25.000 e $10.000.000!
• Karios Media ? Uma agência premiada que oferece estratégia de influenciadores, produção de vídeo, planeamento digital e conhecimentos sobre o consumidor. Cobram uma taxa horária entre $150 e $199, o que faz com que o custo de uma campanha ascenda a $10.000, dependendo da diretiva.
• A Mobi ? fornece aos clientes planos de media preditivos, análise de influenciadores e relatórios pós-campanha. Um projeto completo custa cerca de $10.000 ou podem cobrar $100-$149 por hora.

Obviamente, o custo pode variar consoante o número de seguidores dos influenciadores e o âmbito da campanha. No entanto, se estiver a planear uma campanha ambiciosa com vários influenciadores, deve preparar um orçamento elevado para executar uma campanha que corresponda às suas expectativas.

Taxa horária para a gestão de talentos

Uma estrutura de preços mais simples poderia ser a fixação de uma taxa horária apenas para a gestão de talentos, de modo a retirar o ónus ao cliente e ser compensado por uma taxa horária que pode ir de 50$ por hora para uma agência unipessoal ou várias centenas para as maiores.

Se tudo isto parecer um pouco complicado em termos de informação, uma vez que o mercado dos influenciadores depende de muitos factores, elaborámos este guia passo a passo.

Passo a passo

Aqui encontrará um guia sobre o que fazer passo a passo para criar a sua própria agência de gestão de influenciadores

Encontre um nicho e deixe-se envolver por ele. No início, é importante tornar-se um especialista numa área para conhecer os principais intervenientes, os principais influenciadores e a dinâmica da mesma.

Identificar os principais intervenientes e investigar se e como é estabelecida a relação entre um influenciador e uma marca. Como diferentes sectores têm diferentes abordagens e pontos de preço. Estabeleça relações com influenciadores, fale sobre taxas e formas de os ajudar a rentabilizar a sua presença e influência.

Procure potenciais clientes que possam utilizar a ajuda destes influenciadores e venda pacotes de serviços, tal como referido acima. Com o tempo, poderá subcontratar ou construir a sua equipa e crescer.

A criação de uma agência de gestão de influenciadores pode ser uma decisão empresarial lucrativa, uma vez que é relativamente fácil de montar inicialmente, pois não é necessário qualquer inventário ou investimento específico para além de uma ligação à Internet. No entanto, esta primeira vista pode ser enganadora, como pode ter visto acima, há bastantes factores que determinam o sucesso que se pode ter.