Según estimaciones de Business Insider Intelligence, las marcas gastarán hasta 1.400 millones de euros en marketing de influencers de aquí a 2022. Sin embargo, el sector aún se encuentra en una fase relativamente temprana, por lo que las marcas y los empresarios de la generación X en adelante necesitan ayuda para navegar por esta nueva forma de marketing. Esta es una necesidad del mercado que tu empresa de gestión de influencers puede satisfacer.

En este artículo, vamos a cubrir los entresijos de la puesta en marcha de una agencia de gestión de influencers.

¿Qué es un influencer?

En pocas palabras: Una persona influyente en las redes sociales es alguien que ha conseguido seguidores fieles a través de la creación de contenidos en línea.

Necesidades del mercado

Según una encuesta de 2018 de la Asociación Nacional de Anunciantes (ANA), 75% de los profesionales del marketing están utilizando influencers como herramienta de marketing, y 43% planean aumentar el gasto en ello en los próximos 12 meses. La pregunta es ¿por qué?

El marketing en el mundo actual exige cumplir muchos objetivos diferentes para tener éxito:

• Creación de audiencias
• Creación de contenidos
• Generar confianza con la marca
• Clasificación SEO

Todo ello trabajando en tándem para aumentar las ventas

Y los influencers ayudan en todos ellos. Una buena relación entre un influencer y una marca es el sueño de cualquier profesional del marketing. Nos permite alcanzar y superar los KPI y nos permite lograr grandes ROI si se hace bien.

Un ejemplo de ello es : Sperry

Sperry, la popular marca de zapatos náuticos, trabajó con más de 100 microinfluencers en Instagram para crear su campaña de notoriedad de marca. Identificaron a los seguidores en Instagram que ya estaban compartiendo fotos de alta calidad de sus productos. Al conectar con estos seguidores comprometidos, pudieron impulsar la producción de contenidos para su cuenta oficial de Instagram. También obtuvieron contenido auténtico a través de una amplia variedad de influencers.

Sin embargo, los influencers son microfamosos o celebridades legítimas. Manejar las relaciones entre las marcas de ambas partes y los influencers se convierte en algo crucial. Aquí es donde entra en juego su agencia

Los problemas que resuelven las agencias de gestión de influencers tienen dos vertientes:

1. A las marcas, sobre todo a las más pequeñas, les resulta difícil acercarse a los influencers porque en muchos casos no existen canales, plataformas y portales específicos que puedan utilizarse. Así pues, una agencia puede tender un puente entre una marca y un influencer y prestar un valioso servicio: transformar el discurso empresarial (indicadores clave de rendimiento, fechas de dúo, partes interesadas) en términos comprensibles para el "talento" del influencer.
2. Las personas influyentes necesitan representación, al igual que los artistas y músicos en el pasado. Y en el cambiante clima socioeconómico actual, se necesitan más que nunca personas que conozcan los resultados esperados, el posible retorno de la inversión y la adecuación de la voz de la marca.

Servicios que se pueden prestar en el ámbito de una agencia de gestión de influencers:

Servicios clave

• Emparejamiento de influyentes
• Estrategia y ejecución de campañas
• Eventos para influenciadores
• Ampliación de contenidos
• Seguimiento de campañas de influencers
• Estrategia de backlinks
• Distribución de comunicados de prensa

Puntos de venta únicos

• Segmentación de influyentes en función de factores como la geolocalización, el contenido relevante, etc.
• Campañas de influencers altamente optimizadas
• Investigación exhaustiva de palabras clave
• Acceso a datos de campaña en tiempo real
• Trabaja con marcas internacionales y personas influyentes

Presupuesto clientes

¿Cuáles son los presupuestos habituales que las empresas destinan a los influencers?

Según una investigación realizada en bigcommerce.com

El presupuesto más común para influencers es de $1.000 ? $10.000/año, seguido de $100.000 ? $500.000/año.

19% de los profesionales del marketing gastarán entre $1.000 ? $10.000 al año en marketing de influencers en 2020, mientras que 18% gastarán entre $100.000 ? $500.000 al año.

7% de las empresas planean invertir más de un millón de dólares en marketing de influencers en 2020.

Algunas empresas gastan hasta la mitad de su presupuesto de marketing en influencers.

Según el media kit: casi 90% de todos los profesionales del marketing consideran que el ROI del marketing de influencers es comparable o mejor que el de otros canales de marketing.

Estos son los presupuestos que gestionará su agencia y los clientes esperarán resultados.

¿Cuánto puede cobrar?

El cobro por los servicios puede hacerse de varias maneras:

En función de los resultados y los indicadores clave de rendimiento alcanzados:

Una vez que el cliente y tú hayáis definido el objetivo principal de la campaña y el retorno de la inversión previsto, podréis negociar las tarifas en función de estos factores:

Valor añadido: ¿Ayudas a producir el contenido?

¿Se limita a emparejar al cliente con el influencer?

¿Gestiona usted toda la campaña?

Todos estos factores incrementarán el precio. Algunos ejemplos del sector:

• Viral Nation ? Negocia contratos, diseña oportunidades de merchandising y ofrece oportunidades mediáticas (por ejemplo, apariciones en eventos, castings, licencias de contenidos) para sus influencers. ¡El coste de una campaña puede oscilar entre la friolera de $25.000 y $10.000.000!
• Karios Media ? Una agencia galardonada que ofrece estrategia de influencers, producción de vídeo, planificación digital y conocimiento del consumidor. Cobran una tarifa por hora de entre $150 y $199, con lo que el coste de una campaña asciende a $10.000 en función de la directiva.
• Mobi ofrece a sus clientes planes de medios predictivos, análisis de personas influyentes e informes posteriores a la campaña. Un proyecto completo cuesta alrededor de $10.000 o pueden cobrar $100-$149 por hora.

Obviamente, el coste puede variar en función del número de seguidores de los influencers y del alcance de la campaña. Sin embargo, si estás planeando una campaña ambiciosa con varios influencers, debes preparar un presupuesto considerable para ejecutar una campaña que cumpla tus expectativas.

Tarifa horaria para la gestión del talento

Una estructura de precios más sencilla podría consistir en fijar una tarifa horaria sólo para la gestión del talento, con el fin de aliviar la carga del cliente y ser compensado por una tarifa horaria que puede oscilar entre 50$ la hora para una agencia unipersonal o varios cientos para las más grandes.

Si todo esto te parece un poco abrumador en cuanto a información, ya que el mercado de los influencers depende bastante de muchos factores, hemos elaborado esta guía paso a paso.

Paso a paso

Aquí encontrarás una guía sobre qué hacer paso a paso para crear tu propia agencia de gestión de influencers

Encuentre un nicho y dedíquese a él. Al principio, es importante convertirse en un experto en un campo para conocer a los principales actores, las personas influyentes y la dinámica del mismo.

Identifica a los actores clave e investiga si la relación entre un influencer y una marca se establece y cómo. Los distintos sectores tienen enfoques y precios diferentes. Establece relaciones con los influencers, habla de tarifas y de cómo puedes ayudarles a monetizar su presencia e influencia.

Busca clientes potenciales que puedan utilizar la ayuda de estas personas influyentes y vende paquetes de servicios como se ha destacado anteriormente. Con el tiempo podrás subcontratar o crear tu propio equipo y crecer.

Crear una agencia de gestión de influencers puede ser una decisión de negocio rentable, ya que es relativamente fácil de poner en marcha inicialmente, ya que no se necesita ningún inventario o inversión en particular más que una conexión a Internet. Sin embargo, esta primera impresión puede ser engañosa, ya que, como habrás visto más arriba, hay bastantes factores que determinan el éxito que uno puede tener.