Secondo le stime di Business Insider Intelligence, entro il 2022 i brand spenderanno fino a $15 miliardi per l'influencer marketing. Tuttavia, questi sono ancora i primi tempi per il settore, quindi i marchi e i proprietari di aziende della generazione x e superiore hanno bisogno di aiuto per orientarsi in questa nuova forma di marketing. È un'esigenza di mercato che la vostra società di influencer management può soddisfare.

In questo articolo, tratteremo i dettagli dell'avvio di un'agenzia di influencer management.

Che cos'è un influencer?

Per dirla senza mezzi termini: Un social media influencer è una persona che si è costruita un seguito fedele grazie alla creazione di contenuti online.

Esigenze di mercato

Secondo un'indagine dell'Association of National Advertisers (ANA) del 2018, 75% degli addetti al marketing utilizzano gli influencer come strumento di marketing e 43% prevedono di aumentarne la spesa nei prossimi 12 mesi. La domanda è: perché?

Il marketing nel mondo di oggi richiede il raggiungimento di molti obiettivi diversi per avere successo:

• Costruzione del pubblico
• Creazione di contenuti
• Creare fiducia nel marchio
• Classifiche SEO

Tutti questi elementi lavorano in tandem per aumentare le vendite

E gli influencer aiutano in tutti questi casi. Un'ottima sintonia tra un influencer e un marchio è il sogno dei marketer. Ci permette di soddisfare e superare i KPI e di ottenere un ottimo ROI, se fatto bene.

Un esempio è : Sperry

Sperry, il famoso marchio di scarpe da barca, ha lavorato con più di 100 micro-influencer su Instagram per creare la campagna di brand awareness. Hanno identificato i fan su Instagram che stavano già condividendo foto di alta qualità dei loro prodotti. Entrando in contatto con questi fan impegnati, sono stati in grado di alimentare la produzione di contenuti per il loro account Instagram ufficiale. Inoltre, hanno ottenuto contenuti autentici da un'ampia gamma di influencer.

Tuttavia, gli influencer sono micro o celebrità legittime. La gestione delle relazioni tra i marchi e gli influencer di entrambe le parti diventa cruciale. È qui che entra in gioco la vostra agenzia

I problemi che le agenzie di influencer management risolvono sono due:

1. È difficile per i brand, soprattutto per quelli più piccoli, rivolgersi agli influencer perché in molti casi non esistono canali, piattaforme e portali dedicati che possano essere utilizzati. Un'agenzia può quindi colmare il divario tra un marchio e un influencer e fornire un servizio prezioso: trasformare i discorsi aziendali - KPI, date di scadenza, stakeholder - in termini comprensibili per il "talento" dell'influencer.
2. Gli influencer hanno bisogno di essere rappresentati, proprio come gli artisti e i musicisti in passato. E nell'attuale clima socioeconomico mutevole, mai come oggi sono necessarie persone in grado di comprendere i risultati attesi, i possibili ROI attesi e l'adeguatezza della voce del marchio.

Servizi che possono essere forniti nell'ambito di un'agenzia di influencer management:

Servizi chiave

• Corrispondenza tra influencer
• Strategia ed esecuzione della campagna
• Eventi per influencer
• Amplificazione dei contenuti
• Monitoraggio delle campagne di influencer
• Strategia di backlink
• Distribuzione di comunicati stampa

Punti di vendita unici

• Influencer targeting basato su fattori quali la geo-localizzazione, i contenuti rilevanti e altri ancora
• Campagne influencer altamente ottimizzate
• Ricerca completa di parole chiave
• Accesso ai dati della campagna in tempo reale
• Lavora con marchi e influencer internazionali

Bilancio dei clienti

Quali sono i budget abituali che le aziende destinano agli influencer?

Secondo una ricerca condotta da bigcommerce.com

Il budget più comune per gli influencer è di $1.000 ? $10.000/anno, seguito da $100.000 ? $500.000/anno.

19% di marketer spenderanno $1.000 ? $10.000 all'anno per l'influencer marketing nel 2020, mentre 18% spendono tra $100.000 ? $500.000 all'anno.

Il 7% delle aziende prevede di investire oltre un milione di dollari nell'influencer marketing nel 2020.

Alcune aziende spendono addirittura la metà del loro budget di marketing per gli influencer.

Secondo il media kit: quasi 90% di tutti i marketer trovano il ROI dell'influencer marketing paragonabile o superiore a quello di altri canali di marketing.

Questi sono i budget che la vostra agenzia dovrà gestire e i clienti si aspettano dei risultati.

Quanto si può far pagare?

La tariffazione dei servizi può avvenire in diversi modi:

In base ai risultati ottenuti e ai KPI raggiunti:

Dopo aver stabilito insieme al cliente l'obiettivo principale della campagna e il ROI previsto, è possibile negoziare le tariffe in base alle seguenti caratteristiche:

Valore aggiunto: Contribuite alla produzione dei contenuti?

Vi limitate ad abbinare il cliente all'influencer?

Gestite l'intera campagna?

Tutti questi fattori aumenteranno il prezzo. Alcuni esempi dal settore:

• Viral Nation? Negozia contratti, progetta opportunità di merchandising e offre opportunità mediatiche (ad es. partecipazioni a eventi, casting call, licenze di contenuti) per i propri influencer. Il costo di una campagna può variare da $25.000 a $10.000.000!
• Karios Media? Un'agenzia pluripremiata che offre strategie per gli influencer, produzione video, pianificazione digitale e analisi dei consumatori. La tariffa oraria varia da $150 a $199, per cui il costo di una campagna ammonta a $10.000 a seconda della direttiva.
• Mobi ? fornisce ai clienti piani mediatici predittivi, analisi degli influencer e relazioni post-campagna. Un intero progetto costa circa $10.000 o può richiedere $100-$149 all'ora.

Ovviamente, il costo può variare a seconda del numero di follower degli influencer e della portata della campagna. Tuttavia, se state pianificando una campagna ambiziosa con più influencer, dovete preparare un budget elevato per realizzare una campagna che soddisfi le vostre aspettative.

Tariffa oraria per la gestione dei talenti

Una struttura tariffaria più semplice potrebbe essere la definizione di una tariffa oraria solo per la gestione dei talenti, in modo da sollevare il cliente dall'onere e da essere compensato con una tariffa oraria che può andare da 50$ all'ora per un'agenzia composta da una sola persona a diverse centinaia per quelle più grandi.

Se tutto questo sembra un po' troppo impegnativo dal punto di vista delle informazioni, poiché il mercato degli influencer dipende da molti fattori, abbiamo realizzato questa guida passo dopo passo.

Passo dopo passo

Qui troverete una guida su cosa fare passo dopo passo per creare la vostra agenzia di influencer management.

Trovate una nicchia e dedicatevi ad essa. All'inizio è importante diventare esperti di un settore per conoscere i principali attori, gli influenzatori chiave e le dinamiche al suo interno.

Identificare gli attori principali e ricercare se e come viene stabilita la relazione tra un influencer e un marchio. I diversi settori hanno approcci e prezzi diversi. Stabilite le relazioni con gli influencer, parlate delle tariffe e dei modi in cui potete aiutarli a monetizzare la loro presenza e influenza.

Cercate potenziali clienti che potrebbero utilizzare l'aiuto di questi influencer e vendete pacchetti di servizi come evidenziato sopra. Con il tempo sarete in grado di esternalizzare o di costruire il vostro team e crescere.

La creazione di un'agenzia di influencer management può essere una decisione commerciale redditizia, in quanto è relativamente facile da avviare inizialmente, dato che non è necessario alcun inventario o investimento particolare, se non una connessione a Internet. Tuttavia, questa prima impressione potrebbe essere ingannevole: come avrete visto sopra, sono molti i fattori che determinano il successo di un'agenzia.