"Business Insider Intelligence" apskaičiavo, kad iki 2022 m. prekių ženklai įtakingųjų rinkodarai išleis iki $15 mlrd. Tačiau ši pramonės šaka dar tik pradeda vystytis, todėl prekių ženklams ir x kartos bei vyresniems verslo savininkams reikia padėti susigaudyti šioje naujoje rinkodaros formoje. Šį rinkos poreikį gali patenkinti jūsų influencerių valdymo įmonė.

Šiame straipsnyje aptarsime įtakingųjų asmenų valdymo agentūros steigimo ypatumus.

Kas yra influenceris?

Kalbant tiesiai šviesiai: Trumpai tariant, socialinės žiniasklaidos influenceris - tai asmuo, kuris, kurdamas internetinį turinį, susilaukė lojalių sekėjų.

Rinkos poreikis

2018 m. Nacionalinės reklamuotojų asociacijos (ANA) apklausos duomenimis, 75% rinkodaros specialistų naudoja įtakingus asmenis kaip rinkodaros priemonę, o 43% planuoja didinti išlaidas per ateinančius 12 mėnesių. Kyla klausimas, kodėl?

Kad rinkodara šiuolaikiniame pasaulyje būtų sėkminga, reikia pasiekti daug įvairių tikslų:

• Auditorijos formavimas
• Turinio kūrimas
• Pasitikėjimo prekės ženklu kūrimas
• SEO reitingai

Visi šie veiksniai veikia kartu, kad padidintų pardavimus

Ir influenceriai padeda jas visas įgyvendinti. Puikus influencerio ir prekės ženklo bendradarbiavimas yra rinkodaros specialistų svajonė. Jis leidžia pasiekti ir viršyti KPI ir leidžia pasiekti puikią investicijų grąžą, jei tai daroma tinkamai.

Vienas iš tokių pavyzdžių yra : Sperry

Populiarus valčių batų prekės ženklas "Sperry", kurdamas savo prekės ženklo žinomumo didinimo kampaniją, dirbo su daugiau nei 100 "Instagram" mikroįtakų turinčiais asmenimis. Jie nustatė "Instagram" gerbėjus, kurie jau dalijosi aukštos kokybės savo gaminių nuotraukomis. Užmezgę ryšius su šiais įsitraukusiais gerbėjais, jie galėjo paskatinti turinio kūrimą savo oficialiai "Instagram" paskyrai. Be to, jie gavo autentiško turinio iš įvairių įtakingųjų.

Tačiau įtaką darantys asmenys yra arba mikroįžymybės, arba teisėtos įžymybės. Labai svarbu tvarkyti abiejų šalių prekių ženklų ir influencerių santykius. Čia jūsų agentūra galėtų padėti

Problemos, kurias sprendžia įtaką darančių asmenų valdymo agentūros, yra dvejopos:

1. Prekės ženklams, ypač mažesniems, sunku susisiekti su influenceriais, nes daugeliu atvejų nėra specialių kanalų, platformų ir portalų, kuriais būtų galima pasinaudoti. Taigi agentūra gali užpildyti atotrūkį tarp prekės ženklo ir influencerio ir suteikti vertingą paslaugą - paversti verslo kalbą - KPI, duo datas, suinteresuotąsias šalis - influencerio "talentui" suprantamais terminais.
2. Įtakos turintiems asmenims reikia atstovavimo, kaip anksčiau reikėjo menininkams ir muzikantams. Dabartinėje besikeičiančioje socialinėje ir ekonominėje aplinkoje kaip niekada anksčiau reikalingi žmonės, kurie supranta, kokių rezultatų tikimasi pasiekti, kokia gali būti tikėtina investicijų grąža ir prekės ženklo balso atitikimas.

Paslaugos, kurios gali būti teikiamos įtaką darančių asmenų valdymo agentūroje:

Pagrindinės paslaugos

• Įtakos turinčių asmenų parinkimas
• Kampanijų strategijų kūrimas ir vykdymas
• Įtakos turinčių asmenų renginiai
• Turinio stiprinimas
• Įtakos turinčių asmenų kampanijų stebėsena
• Atgalinių nuorodų strategavimas
• Pranešimų spaudai platinimas

Unikalūs pardavimo taškai

• Įtakos turinčių asmenų atranka pagal tokius veiksnius kaip geografinė lokalizacija, atitinkamas turinys ir kt.
• Labai optimizuotos įtakos turinčių asmenų kampanijos
• Išsamus raktinių žodžių tyrimas
• Prieiga prie realaus laiko kampanijos duomenų
• Dirba su tarptautiniais prekių ženklais ir įtakingais asmenimis

Klientų biudžetas

Kokius biudžetus įmonės paprastai skiria įtakingiesiems asmenims?

Remiantis bigcommerce.com atlikto tyrimo duomenimis

Dažniausiai pasitaikantis influencerio biudžetas yra $1 000 ? $10 000 per metus, toliau seka $100 000 ? $500 000 per metus.

19% rinkodaros specialistų išleis $1 000 ? $10 000 per metus įtakingųjų rinkodarai 2020 m., o 18% išleis nuo $100 000 ? $500 000 per metus.

7% įmonių 2020 m. planuoja investuoti daugiau nei milijoną dolerių į įtakingųjų rinkodarą.

Kai kurios įmonės net pusę savo rinkodaros biudžeto skiria įtakingiesiems asmenims.

Remiantis žiniasklaidos priemonių rinkiniu: beveik 90% visų rinkodaros specialistų mano, kad įtakingųjų rinkodaros investicijų grąža yra panaši arba geresnė nei kitų rinkodaros kanalų.

Šį biudžetą valdys jūsų agentūra, o klientai tikėsis rezultatų.

Kiek galite imti?

Mokesčius už paslaugas galima imti keliais būdais:

Remiantis rezultatais ir pasiektais pagrindiniais veiklos rodikliais:

Kai jūs ir klientas išsiaiškinsite pagrindinį kampanijos tikslą ir numatomą investicijų grąžą, galėsite derėtis dėl įkainių:

Pridėtinė vertė: Ar padedate kurti turinį?

Ar paprasčiausiai suderinate klientą su įtakinguoju asmeniu?

Ar valdote visą kampaniją?

Visi šie veiksniai padidins kainą. Keletas pavyzdžių iš šios pramonės šakos:

• Virusinė tauta ? Derasi dėl sutarčių, kuria prekių galimybes ir suteikia žiniasklaidos galimybes (t. y. pasirodymus renginiuose, kvietimus dalyvauti atrankose, turinio licencijavimą) savo influenceriams. Vienos kampanijos kaina gali svyruoti nuo $25 000 iki $10 000 000!
• Karios Media ? Apdovanojimus pelniusi agentūra, siūlanti įtakingų asmenų strategiją, vaizdo įrašų gamybą, skaitmeninį planavimą ir vartotojų įžvalgas. Jie taiko valandinį įkainį nuo 1TP4150 iki 1TP4199, todėl vienos kampanijos kaina, priklausomai nuo direktyvos, siekia 1TP410 000 USD.
• "Mobi ?" teikia klientams prognozuojamus žiniasklaidos planus, įtakingųjų analizę ir ataskaitas po kampanijos. Visas projektas kainuoja apie $10 000 arba jie gali imti $100-$149 už valandą.

Akivaizdu, kad kaina gali skirtis priklausomai nuo įtakingųjų sekėjų skaičiaus ir kampanijos apimties. Tačiau jei planuojate plataus užmojo kampaniją su keliais influenceriais, turite pasiruošti didelį biudžetą, kad įvykdytumėte jūsų lūkesčius atitinkančią kampaniją.

Talentų valdymo valandinis įkainis

Paprastesnė kainodaros struktūra galėtų būti valandinio įkainio nustatymas tik už talentų valdymą, kad klientui netektų našta ir jam būtų kompensuojama valandiniu įkainiu, kuris gali būti nuo 50$ už valandą vieno asmens agentūrai arba keli šimtai didesnėms agentūroms.

Jei visa tai atrodo šiek tiek pribloškianti informacija, nes influencerių rinka priklauso nuo daugybės veiksnių, parengėme šį "žingsnis po žingsnio" vadovą.

Žingsnis po žingsnio

Čia rasite vadovą, ką žingsnis po žingsnio daryti, kad sukurtumėte savo influencerių valdymo agentūrą.

Raskite nišą ir įsitraukite į ją. Pačioje pradžioje svarbu tapti tam tikros srities ekspertu, kad žinotumėte pagrindinius veikėjus, svarbiausius įtakingus asmenis ir jos dinamiką.

Nustatykite pagrindinius dalyvius ir ištirkite, ar ir kaip užmezgami ryšiai tarp įtakingojo asmens ir prekės ženklo. Kadangi skirtingose pramonės šakose taikomi skirtingi metodai ir kainos. Užmegzkite santykius su influenceriais, aptarkite įkainius ir būdus, kaip galite jiems padėti užsidirbti iš jų buvimo ir įtakos.

Ieškokite potencialių klientų, kuriems galėtų praversti šių įtakingųjų pagalba, ir parduokite paslaugų paketus, kaip pabrėžta pirmiau. Laikui bėgant galėsite arba užsakyti paslaugas iš išorės, arba suburti savo komandą ir augti.

Įtakos turinčių asmenų valdymo agentūros sukūrimas gali būti pelningas verslo sprendimas, nes iš pradžių ją įsteigti gana lengva, nes nereikia jokio ypatingo inventoriaus ar investicijų, išskyrus interneto ryšį. Tačiau toks pirmas žvilgsnis gali būti apgaulingas, nes, kaip matėte pirmiau, yra nemažai veiksnių, lemiančių sėkmę.