Według szacunków Business Insider Intelligence, do 2022 roku marki wydadzą nawet $15 miliardów na marketing influencerów. Są to jednak wciąż stosunkowo wczesne dni dla branży, więc marki i właściciele firm z pokolenia x i starszych potrzebują pomocy w poruszaniu się po tej nowej formie marketingu. Jest to potrzeba rynkowa, którą może zaspokoić Twoja firma zarządzająca influencerami.

W tym artykule omówimy tajniki zakładania agencji zarządzania influencerami.

Czym jest influencer?

Mówiąc wprost: Influencer w mediach społecznościowych to ktoś, kto zbudował lojalnych fanów poprzez tworzenie treści online.

Potrzeby rynku

Według badania Association of National Advertisers (ANA) z 2018 roku, 75% marketerów wykorzystuje influencerów jako narzędzie marketingowe, a 43% planuje zwiększyć wydatki na ten cel w ciągu najbliższych 12 miesięcy. Pytanie brzmi: dlaczego?

Marketing w dzisiejszym świecie wymaga osiągnięcia wielu różnych celów, aby odnieść sukces:

• Budowanie publiczności
• Tworzenie treści
• Budowanie zaufania do marki
• Rankingi SEO

Wszystko to działa w tandemie, aby zwiększyć sprzedaż

A influencerzy pomagają we wszystkich z nich. Świetne dopasowanie influencera i marki to marzenie marketerów. Pozwala nam osiągać i przekraczać KPI i pozwala nam osiągać świetne ROI, jeśli jest to zrobione dobrze.

Jednym z takich przykładów jest : Sperry

Sperry, popularna marka butów do łodzi, współpracowała z ponad 100 mikroinfluencerami na Instagramie, aby stworzyć kampanię zwiększającą świadomość marki. Zidentyfikowali fanów na Instagramie, którzy już udostępniali wysokiej jakości zdjęcia ich produktów. Łącząc się z tymi zaangażowanymi fanami, byli w stanie napędzać produkcję treści na swoje oficjalne konto na Instagramie. Uzyskali również autentyczne treści od wielu różnych influencerów.

Jednak influencerzy są albo mikro, albo legalnymi celebrytami. Obsługa relacji między markami obu stron a influencerami staje się kluczowa. W tym miejscu wkracza Twoja agencja

Problemy, które rozwiązują agencje zarządzania influencerami są dwojakie:

1. Markom, zwłaszcza mniejszym, trudno jest zwrócić się do influencerów, ponieważ w wielu przypadkach nie ma dedykowanych kanałów, platform i portali, z których można by skorzystać. W ten sposób agencja może wypełnić lukę między marką a influencerem i zapewnić cenną usługę - przekształcić mowę biznesową - KPI, daty duetu, interesariuszy w zrozumiałe terminy dla "talentu" influencera.
2. Influencerzy potrzebują reprezentacji, tak samo jak artyści i muzycy w przeszłości. A w obecnym zmieniającym się klimacie społeczno-ekonomicznym ludzie, którzy mają pojęcie o oczekiwanych rezultatach i możliwych oczekiwanych zwrotach z inwestycji oraz dopasowaniu głosu marki, są potrzebni jak nigdy dotąd.

Usługi, które mogą być świadczone w ramach agencji zarządzania influencerami:

Kluczowe usługi

• Dopasowywanie influencerów
• Strategie i realizacja kampanii
• Wydarzenia dla influencerów
• Wzmocnienie treści
• Monitorowanie kampanii influencerów
• Strategie dotyczące linków zwrotnych
• Dystrybucja komunikatów prasowych

Unikalne punkty sprzedaży

• Kierowanie na influencerów w oparciu o czynniki takie jak geolokalizacja, odpowiednie treści i inne.
• Wysoce zoptymalizowane kampanie influencerów
• Kompleksowa analiza słów kluczowych
• Dostęp do danych kampanii w czasie rzeczywistym
• Współpracuje z międzynarodowymi markami i influencerami

Budżet klienta

Jakie budżety firmy zazwyczaj przeznaczają na influencerów?

Według badań przeprowadzonych przez bigcommerce.com

Najpopularniejszy budżet influencera to $1,000 ? $10,000/rok, a następnie $100,000 ? $500,000/rok.

19% marketerów wyda $1,000 ? $10,000 rocznie na influencer marketing w 2020 roku, podczas gdy 18% wyda między $100,000 ? $500,000 rocznie.

7% firm planuje zainwestować ponad milion dolarów w influencer marketing w 2020 roku.

Niektóre firmy wydają nawet połowę swojego budżetu marketingowego na influencerów

Zgodnie z zestawem medialnym: prawie 90% wszystkich marketerów uważa, że zwrot z inwestycji w influencer marketing jest porównywalny lub lepszy niż w przypadku innych kanałów marketingowych.

Są to budżety, którymi agencja będzie zarządzać, a klienci będą oczekiwać wyników.

Ile można pobierać opłat?

Opłaty za usługi można pobierać na kilka sposobów:

Na podstawie wyników i osiągniętych wskaźników KPI:

Po ustaleniu z klientem głównego celu kampanii i oczekiwanego zwrotu z inwestycji można negocjować stawki w oparciu o nie:

Wartość dodana: Czy pomagasz w tworzeniu treści?

Czy po prostu dopasowujesz klienta do influencera?

Czy zarządzasz całą kampanią?

Wszystkie te czynniki wpływają na wzrost cen. Kilka przykładów z branży:

• Viral Nation ? Negocjuje umowy, projektuje możliwości handlowe i zapewnia możliwości medialne (tj. występy na imprezach, castingi, licencjonowanie treści) dla swoich influencerów. Koszt jednej kampanii może wahać się od $25,000 do $10,000,000!
• Karios Media ? Wielokrotnie nagradzana agencja, która oferuje strategię influencerów, produkcję wideo, planowanie cyfrowe i insighty konsumenckie. Pobierają stawkę godzinową od $150 do $199, co daje koszt jednej kampanii w wysokości $10,000 w zależności od dyrektywy.
• Mobi zapewnia klientom predykcyjne plany medialne, analizę influencerów i raporty po kampanii. Cały projekt kosztuje około $10,000 lub mogą pobierać opłaty w wysokości $100-$149 za godzinę.

Oczywiście koszt może się różnić w zależności od liczby obserwujących influencerów i zakresu kampanii. Jeśli jednak planujesz ambitną kampanię z wieloma influencerami, musisz przygotować spory budżet, aby przeprowadzić kampanię, która spełni Twoje oczekiwania.

Stawka godzinowa za zarządzanie talentami

Prostszą strukturą cenową może być ustalenie stawki godzinowej tylko za zarządzanie talentami, aby zdjąć ciężar z klienta i otrzymać rekompensatę w postaci stawki godzinowej, która może wynosić od 50$ za godzinę dla jednoosobowej agencji lub kilkaset dla większych.

Jeśli wszystko to wydaje się nieco przytłaczające pod względem informacji, ponieważ rynek influencerów jest dość zależny od wielu czynników, przygotowaliśmy ten przewodnik krok po kroku.

Krok po kroku

Tutaj znajdziesz przewodnik po tym, co należy zrobić krok po kroku, aby stworzyć własną agencję zarządzania influencerami

Znajdź niszę i zaangażuj się w nią. Na samym początku ważne jest, aby stać się ekspertem w danej dziedzinie, aby poznać głównych graczy, kluczowych wpływowych i dynamikę w niej.

Zidentyfikuj kluczowych graczy i sprawdź, czy i w jaki sposób nawiązywana jest relacja między influencerem a marką. Ponieważ różne branże mają różne podejścia i punkty cenowe. Nawiązuj relacje z influencerami, rozmawiaj o stawkach i sposobach, w jakie możesz pomóc im zarabiać na ich obecności i wpływie.

Poszukaj potencjalnych klientów, którzy mogliby skorzystać z pomocy tych influencerów i sprzedawaj pakiety usług, jak podkreślono powyżej. Z czasem będziesz mógł zlecić to na zewnątrz lub zbudować swój zespół i rozwijać się.

Stworzenie agencji zarządzającej influencerami może być opłacalną decyzją biznesową, ponieważ początkowo jest stosunkowo łatwa do skonfigurowania, ponieważ nie potrzebujesz żadnych szczególnych zapasów ani inwestycji innych niż połączenie internetowe. Jednak to pierwsze spojrzenie może być mylące, jak widać powyżej, istnieje wiele czynników decydujących o sukcesie.