W tych niespokojnych czasach firmy potrzebują nowych sposobów na dotarcie ze swoim przekazem, ponieważ tworzenie treści w mediach społecznościowych i kampanie reklamowe wciąż rosną w kosztach i każdego roku zapewniają niższy zwrot z inwestycji. Sytuacja ta w połączeniu z trudnymi czasami, których doświadczają mniej szczęśliwi ludzie, stwarza wyjątkową okazję biznesową. Wykorzystanie osób bezdomnych jako okazji marketingowej dla innych marek.
Nie jest to nowa koncepcja, ale część marketingu empirycznego / partyzanckiego. Wykorzystanie nowych doświadczeń w celu wpłynięcia na potencjalnych nabywców w celu stworzenia więzi i zwiększenia znajomości marki. W tym artykule wyjaśnimy, jak stworzyć biznes oparty na tej koncepcji.
Co sprzedajesz?
Oto kilka sposobów na wykorzystanie talentów osób mających mniej szczęścia:
- Sprzedają swój czas za sceny masowe: Przemysł filmowy, niezależnie od obecnej sytuacji, nieustannie potrzebuje taniej siły roboczej, chętnej do poświęcenia dużej ilości swojego czasu. Według Variety - branża jest warta ponad $136 miliardów. Tak więc sprzedawanie czasu mniej szczęśliwych, wykorzystując ich w filmach / reklamach i innych projektach, może być dochodową niszą.
- Pośrednicy dla marek: Posiadanie pozytywnego wizerunku marki jest ważne, ponieważ pozwala nam utrzymać korzystne relacje z potencjalnymi nabywcami. A co jest bardziej pozytywnego niż marka, która pomaga bezdomnym? Dlatego Twoja firma może być pośrednikiem między markami a bezdomnymi i umożliwiać markom płynne doświadczenie w pokazywaniu pozytywnych interakcji, kampanii - walki z bezdomnością, ubóstwem itp.
- Miejsce na reklamę: Niefortunna rzeczywistość jest taka, że bezdomni stanowią dużą grupę, ponieważ według raportów ONZ ponad 150 milionów z nich jest uznawanych za bezdomnych. I jak dotąd niewiele firm wykorzystuje ich jako zasób. Dlatego też wykorzystanie ich pomocy jako aktywnych posiadaczy lub nosicieli reklam dla marek może być świetnym rozwiązaniem.
Mechanika działalności
Konfiguracja: Stworzenie agencji marketingowej wykorzystującej tę specyficzną pulę talentów będzie wiązało się ze specyficznymi problemami.
- Stosunki prawne: Twoja agencja będzie korzystać z talentów, które z wielu powodów nie są znane ze swojej zdolności do wywiązywania się z wcześniejszych zobowiązań. W związku z tym kluczowa będzie zdolność do zawierania krótkoterminowych, niewiążących umów, w których firma nie ponosi odpowiedzialności za działania talentu.
- Pozyskiwanie talentów: Nie ma łatwego sposobu - ponieważ bezdomni są w ciągłym ruchu, będziesz musiał być w stanie szybko wynegocjować warunki umowy o świadczenie usług i szybko sprzedać swój pomysł - zaleca się opracowanie szybkiego podsumowania. Użyj znaków i innych materiałów reklamowych, aby przyciągnąć potencjalne talenty i przygotuj pracowników do wyjaśnienia relacji.
- Zespół: Rozsądnie jest mieć menedżerów talentów - ludzi z dużymi umiejętnościami społecznymi, którzy potrafią rozmawiać i zarządzać talentami. Pozyskiwanie specjalistów, którzy mogą być pracownikami socjalnymi lub ekspertami, którzy mogą zapewnić wgląd w lokalną populację bezdomnych. Twórcy treści - w ramach pakietu usług możesz doradzać markom, że możesz zapewnić podejście od A do Z i samodzielnie tworzyć treści, a nawet pomagać w kampanii marketingowej. W ten sposób możesz pobierać dodatkowe opłaty za swoje usługi.
- Sprzedaż: Skontaktuj się z markami, firmami, lokalnymi influencerami, a co najważniejsze - organizacjami non-profit, aby sprzedać swój pakiet marketingowy. Możesz sprzedawać na zasadzie pojedynczego projektu, z niestandardowymi cenami w zależności od zakresu projektu lub możesz opracować pakiety usług o różnych zakresach i punktach cenowych.
Ekonomia
Praca z bezdomnymi ma ogromne zalety. Ponieważ są oni zwykle dość wrażliwi finansowo jako grupa, często w zamian za usługi można użyć niewielkich kwot pieniędzy - 10$ i mniej lub nawet używając innych dóbr materialnych i usług jako wymiany, takich jak:
- Odzież
- Żywność
- Kupony
- Schronienie
- Inne
Jak dotąd doszliśmy do wniosku, że podaż talentów jest ogromna i istnieje zapotrzebowanie ze strony firm na pozytywny wizerunek.
Ile pieniędzy można zarobić na tym modelu biznesowym?
Przy sprzedaży czasu: Ponieważ jesteś pośrednikiem i menedżerem treści w projektach, dzięki czemu klienci nie muszą pozyskiwać i zarządzać talentami, możesz pobierać od $150 do $250 za godzinę wykonanej pracy. Oczywiście stawki mogą się różnić w zależności od uzgodnionego pakietu usług, ale niszowe zarządzanie talentami może być dobrym punktem sprzedaży.
Przy sprzedaży projektu: Zależy od zakresu projektu, jednak może być sprzedawany w cenie od $3000 za małą kampanię do $10000+ za kampanię z pełną obsługą.
Czy to dobry pomysł?
Jeśli jesteś gotów pracować sumiennie i nie boisz się spróbować bardziej kontrowersyjnego podejścia do marketingu, możesz zostać nagrodzony za swoje wysiłki. Jak pokazują badania, w dzisiejszych czasach marki coraz bardziej cenią swój wizerunek. Sprzedając usługę, która rzuca pozytywne światło na markę i przynosi korzyści bezdomnym, możesz być w stanie przekształcić ją w dochodową agencję marketingową dla bezdomnych.
Komentarze