En estos tiempos difíciles, las empresas necesitan nuevas formas de transmitir su mensaje, ya que la creación de contenidos en las redes sociales y las campañas publicitarias siguen aumentando su coste y cada año ofrecen un menor rendimiento de la inversión. Esta situación, unida a los tiempos difíciles que atraviesan las personas menos afortunadas, se presta a una oportunidad de negocio única. Utilizar a los menos afortunados -los sin techo- como una oportunidad de marketing para otras marcas.

No es un concepto nuevo, forma parte del marketing experiencial/guerrilla. Se trata de utilizar nuevas experiencias para influir en los compradores potenciales con el fin de crear un vínculo y aumentar la familiaridad con una marca. En este artículo explicaremos cómo crear un negocio basado en este concepto.

¿Qué vende?

He aquí algunas formas de aprovechar el talento de los menos afortunados:

1. Vender su tiempo a cambio de escenas multitudinarias: La industria cinematográfica, a pesar de la situación actual, necesita constantemente mano de obra barata, dispuesta a dedicar grandes cantidades de su tiempo. Según Variety - la industria vale más de $136 mil millones. Así pues, vender el tiempo de los menos afortunados utilizándolos en películas/anuncios y otros proyectos podría ser un nicho rentable.
2. Mediadores para las marcas: Dar un giro positivo a una marca es importante, ya que nos permite mantener una relación provechosa con los compradores potenciales. ¿Y qué hay más positivo que una marca que ayuda a los sin techo? Así, su empresa podría ser el mediador entre las marcas y las personas sin hogar y permitir a las marcas tener una experiencia sin fisuras a la hora de mostrar interacciones positivas, campañas, lucha contra las personas sin hogar, la pobreza, etc.
3. Espacio publicitario: La desafortunada realidad es que los sin techo son un grupo numeroso, ya que, según informes de la ONU, más de 150 millones se consideran personas sin hogar. Y hasta ahora no hay muchas empresas que los utilicen como recurso. Por eso, utilizar su ayuda como soportes publicitarios activos o como portadores de publicidad para las marcas podría ser una buena solución.

La mecánica de la empresa

La creación: La creación de una agencia de marketing que utilice esta reserva específica de talentos planteará problemas específicos.

1. Relación jurídica: Su agencia utilizará talentos que, por muchas razones, no son conocidos por su capacidad para cumplir compromisos previos. Por lo tanto, su capacidad para formalizar contratos no vinculantes a corto plazo en los que su empresa no sea responsable de las acciones de los talentos será clave.
2. Búsqueda de talentos: No es fácil. Como las personas sin hogar están en constante movimiento, tendrá que ser capaz de negociar rápidamente un contrato de condiciones y servicios y vender su idea con rapidez: se aconseja elaborar un resumen rápido. Utilice carteles y otro material publicitario para atraer a posibles talentos y tenga personal preparado para explicar la relación.
3. Equipo: Es aconsejable contar con gestores de talento: personas con grandes habilidades sociales, que puedan conversar y gestionar el talento. Especialistas en contratación, que pueden ser trabajadores sociales o expertos que puedan aportar información sobre la población local de personas sin hogar. Creadores de contenidos: como parte de su paquete de servicios, puede aconsejar a las marcas que le ofrezcan un enfoque de la A a la Z y que usted mismo cree los contenidos e incluso les ayude con la campaña de marketing. Así podría cobrar tarifas adicionales por sus servicios.
4. Ventas: Acércate a marcas, empresas, personas influyentes locales y, lo que es más importante, organizaciones sin ánimo de lucro para vender tu paquete de marketing. Puedes vender por proyecto, con precios personalizados en función del alcance del proyecto, o puedes desarrollar paquetes de servicios con diferentes alcances y precios.

La economía

Trabajar con personas sin hogar tiene grandes ventajas. Como por lo general son bastante sensibles financieramente como grupo, a menudo a cambio de servicios se pueden hacer utilizando ya sea pequeñas cantidades de dinero - 10$ y menos o incluso utilizando otros bienes materiales y servicios como intercambio tales como:

• Ropa
• Alimentación
• Cupones
• Refugio
• Otros

Así pues, hasta ahora hemos llegado a la conclusión de que la oferta de talento es masiva y existe una demanda por parte de las empresas para tener una imagen positiva.

¿Cuánto dinero se podría ganar con este modelo de negocio?

Al vender tiempo: Como eres el intermediario y gestor de contenidos de los proyectos para que los clientes no tengan que buscar y gestionar el talento, puedes cobrar de $150 a $250 por hora de trabajo realizado. Por supuesto, las tarifas pueden variar en función del paquete de servicios acordado, pero la gestión de talentos especializados puede ser un buen punto de venta.

Al vender un proyecto: Depende del alcance del proyecto, sin embargo, podría venderse por precios que van desde $3000 para una campaña pequeña a $10000+ para una campaña de servicio completo.

¿Es una buena idea?

Si está dispuesto a trabajar con diligencia y no tiene miedo de probar un enfoque más controvertido del marketing, puede que se vea recompensado por sus esfuerzos. Las marcas valoran cada vez más su imagen. Vendiendo un servicio que arroje una luz positiva sobre la marca y beneficie a las personas sin hogar, es posible que puedas convertirlo en una agencia de marketing para personas sin hogar rentable.