In questi tempi difficili, le aziende hanno bisogno di nuovi modi per trasmettere il loro messaggio, dato che la creazione di contenuti sui social media e le campagne pubblicitarie continuano a salire di costo e a fornire ROI sempre più bassi. Questa situazione, unita ai tempi duri che le persone meno fortunate stanno vivendo, si presta a un'opportunità commerciale unica. Utilizzare le persone meno fortunate - i senzatetto - come opportunità di marketing per altri marchi.

Non è un concetto nuovo, fa parte del marketing esperienziale/guerriglia. Usare nuove esperienze per influenzare i potenziali acquirenti a formare un legame e aumentare la familiarità con un marchio. In questo articolo spiegheremo come creare un'attività basata su questo concetto.

Cosa vendete

Ecco alcuni modi per utilizzare i talenti dei meno fortunati:

1. Vendere il proprio tempo per scene di massa: L'industria cinematografica, nonostante la situazione attuale, ha costantemente bisogno di manodopera a basso costo, disposta a dedicare grandi quantità di tempo. Secondo Variety, l'industria vale più di $136 miliardi. Pertanto, vendere il tempo dei meno fortunati utilizzandoli in film/pubblicità e altri progetti potrebbe essere una nicchia redditizia.
2. Mediatori per i marchi: Avere un'immagine positiva di un marchio è importante perché ci permette di mantenere un rapporto proficuo con i potenziali acquirenti. E cosa c'è di più positivo di un marchio che aiuta i senzatetto? La vostra azienda potrebbe quindi essere il mediatore tra i marchi e i senzatetto e permettere ai marchi di avere un'esperienza senza soluzione di continuità nel mostrare interazioni positive, campagne - lotta contro i senzatetto, povertà, ecc.
3. Spazio pubblicitario: La sfortunata realtà è che i senzatetto sono un gruppo numeroso: secondo le Nazioni Unite, oltre 150 milioni sono considerati senzatetto. E finora non sono molte le aziende che li utilizzano come risorsa. Per questo motivo, utilizzare il loro aiuto come portatori o indossatori di pubblicità attiva per i marchi potrebbe essere un'ottima soluzione.

La meccanica dell'attività

L'impostazione: La creazione di un'agenzia di marketing che utilizza questo specifico pool di talenti porrà problemi specifici.

1. Rapporto legale: La vostra agenzia si avvarrà di talenti che, per molte ragioni, non sono noti per la loro capacità di mantenere gli impegni presi in precedenza. Per questo motivo sarà fondamentale la vostra capacità di stipulare contratti non vincolanti a breve termine in cui la vostra azienda non è responsabile delle azioni dei talenti.
2. Ricerca di talenti: Non è facile: dato che i senzatetto sono costantemente in movimento, dovrete essere in grado di negoziare rapidamente un contratto di termini e servizi e di vendere rapidamente la vostra idea - si consiglia di sviluppare una rapida sintesi. Utilizzate cartelli e altro materiale pubblicitario per attirare potenziali talenti e tenete il personale pronto a spiegare il rapporto.
3. Team: È saggio avere dei talent manager - persone con grandi capacità sociali, in grado di dialogare e gestire i talenti. Specialisti del sourcing, che potrebbero essere operatori sociali o esperti, in grado di fornire informazioni sulla popolazione locale di senzatetto. Creatori di contenuti - come parte del vostro pacchetto di servizi, potreste consigliare ai marchi di fornire un approccio dalla A alla Z e di creare voi stessi i contenuti, aiutandovi anche con la campagna di marketing. In questo modo potreste applicare tariffe aggiuntive per i vostri servizi.
4. Vendite: Rivolgetevi a marchi, aziende, influencer locali e, soprattutto, organizzazioni no-profit per vendere il vostro pacchetto marketing. È possibile vendere su base individuale, con prezzi personalizzati a seconda dell'ambito del progetto, oppure sviluppare pacchetti di servizi con diversi ambiti e punti di prezzo.

L'economia

Lavorare con i senzatetto presenta grandi vantaggi. Poiché di solito il gruppo è piuttosto sensibile dal punto di vista finanziario, spesso in cambio di servizi si possono utilizzare piccole somme di denaro - 10$ e meno o anche altri beni e servizi materiali come scambio, ad esempio:

• Abbigliamento
• Cibo
• Buoni sconto
• Rifugio
• Altri

Finora abbiamo concluso che l'offerta di talenti è massiccia e che le aziende chiedono di avere un'immagine positiva.

Quanti soldi si possono fare con questo modello di business?

Quando si vende il tempo: Poiché siete l'intermediario e il gestore dei contenuti per i progetti, in modo che i clienti non debbano procurarsi e gestire i talenti, potete fatturare da $150 a $250 all'ora per il lavoro svolto. Naturalmente, le tariffe possono variare a seconda del pacchetto di servizi concordato, ma la gestione dei talenti di nicchia potrebbe essere un buon punto di vendita.

Quando si vende un progetto: Dipende dall'ambito del progetto, ma può essere venduto a prezzi che vanno da $3000 per una piccola campagna a $10000+ per una campagna a servizio completo.

È una buona idea?

Se siete disposti a lavorare diligentemente e non avete paura di provare un approccio più controverso al marketing, potreste essere ricompensati per i vostri sforzi. Come dimostrano le ricerche, al giorno d'oggi i marchi danno sempre più importanza alla loro immagine. Vendendo un servizio che getta una luce positiva sul marchio e che va a beneficio dei senzatetto, potreste essere in grado di trasformarlo in una redditizia agenzia di marketing per senzatetto.