Nestes tempos difíceis, as empresas precisam de novas formas de fazer passar a sua mensagem, uma vez que a criação de conteúdos para as redes sociais e as campanhas publicitárias continuam a aumentar de custo e a apresentar um ROI mais baixo todos os anos. Esta situação, juntamente com os tempos difíceis que as pessoas menos afortunadas estão a viver, dá origem a uma oportunidade de negócio única. Utilizar os menos afortunados - os sem-abrigo - como uma oportunidade de marketing para outras marcas.
Não se trata de um conceito novo, mas sim de uma parte do marketing de experiência/guerrilha. Utilizar novas experiências para influenciar potenciais compradores a formar uma ligação e aumentar a familiaridade com uma marca. Neste artigo, vamos explicar como criar um negócio com base neste conceito.
O que está a vender
Eis algumas formas de utilizar os talentos dos menos afortunados:
- Vendem o seu tempo por cenas de massas: Apesar da situação atual, a indústria cinematográfica precisa constantemente de mão de obra barata, disposta a dedicar grandes quantidades do seu tempo. Segundo a Variety, a indústria vale mais de $136 mil milhões. Assim, vender o tempo dos menos afortunados, utilizando-os em filmes/anúncios e outros projectos, pode ser um nicho lucrativo.
- Mediadores de marcas: Ter uma imagem positiva de uma marca é importante, pois permite-nos manter uma relação rentável com os potenciais compradores. E o que é mais positivo do que uma marca que ajuda os sem-abrigo? Assim, a sua empresa pode ser o mediador entre as marcas e os sem-abrigo e permitir que as marcas tenham uma experiência perfeita ao mostrar interacções positivas, campanhas - luta contra os sem-abrigo, pobreza, etc.
- Espaço publicitário: A infeliz realidade é que os sem-abrigo são um grupo numeroso, uma vez que, segundo as Nações Unidas, mais de 150 milhões de pessoas são consideradas sem-abrigo. E, até à data, não há muitas empresas que os utilizem como um recurso. Assim, utilizar a sua ajuda como detentores ou portadores de publicidade ativa para as marcas pode ser uma excelente forma de o fazer.
A mecânica da empresa
A configuração: A criação de uma agência de marketing que utilize esta reserva específica de talentos colocará problemas específicos.
- Relação jurídica: A sua agência irá utilizar talentos que, por muitas razões, não são conhecidos pela sua capacidade de cumprir compromissos anteriores. Assim, a sua capacidade de celebrar contratos de curto prazo não vinculativos, em que a sua empresa não é responsável pelas acções do talento, será fundamental.
- Procura de talentos: Não é fácil - como os sem-abrigo estão constantemente em movimento, terá de ser capaz de negociar rapidamente um contrato de termos e serviços e vender a sua ideia rapidamente - é aconselhável desenvolver um resumo rápido. Utilize cartazes e outro material publicitário para atrair potenciais talentos e tenha pessoal preparado para explicar a relação.
- Equipa: É aconselhável ter gestores de talentos - pessoas com grandes capacidades sociais, capazes de conversar e gerir talentos. Especialistas em sourcing, que podem ser assistentes sociais ou peritos, que podem fornecer informações sobre a população sem-abrigo local. Criadores de conteúdos - como parte do seu pacote de serviços, pode aconselhar as marcas que pode fornecer uma abordagem de A a Z e criar você mesmo os conteúdos e até ajudar na campanha de marketing. Assim, pode cobrar taxas adicionais pelos seus serviços.
- Vendas: Abordar marcas, empresas, influenciadores locais e, mais importante, organizações sem fins lucrativos para vender o seu pacote de marketing. Pode vender por projeto, com preços personalizados, dependendo do âmbito do projeto, ou pode desenvolver pacotes de serviços com diferentes âmbitos e pontos de preço.
A economia
Trabalhar com os sem-abrigo tem grandes vantagens. Uma vez que, em geral, são um grupo bastante sensível do ponto de vista financeiro, muitas vezes a troca de serviços pode ser feita com pequenas quantias de dinheiro - 10$ e menos ou mesmo com outros bens materiais e serviços, como por exemplo:
- Vestuário
- Alimentação
- Cupões
- Abrigo
- Outros
Até agora, concluímos que a oferta de talentos é enorme e que existe uma procura por parte das empresas para terem uma imagem positiva.
Quanto dinheiro é que se pode ganhar com este modelo de negócio?
Quando vender tempo: Como é o intermediário e gestor de conteúdos dos projectos, para que os clientes não tenham de procurar e gerir os talentos, pode cobrar entre $150 e $250 por hora de trabalho realizado. É claro que as tarifas podem variar consoante o pacote de serviços acordado, mas o nicho de gestão de talentos pode ser um bom ponto de venda.
Quando se vende um projeto: Depende do âmbito do projeto, no entanto, pode ser vendido por preços que variam entre $3000 para uma pequena campanha e $10000+ para uma campanha de serviço completo.
Será uma boa ideia?
Se estiver disposto a trabalhar diligentemente e não tiver medo de tentar uma abordagem mais controversa ao marketing, poderá ser recompensado pelos seus esforços. Como mostram os estudos, as marcas valorizam cada vez mais a sua imagem nos dias de hoje. Se vender um serviço que dê uma imagem positiva à marca e beneficie os sem-abrigo, poderá transformá-lo numa agência de marketing lucrativa para os sem-abrigo.
Comentários