En ces temps difficiles, les entreprises ont besoin de nouveaux moyens pour faire passer leur message, car la création de contenu pour les médias sociaux et les campagnes publicitaires ne cessent de grimper en coût et de produire des retours sur investissement plus faibles chaque année. Cette situation, associée aux difficultés que connaissent les personnes les moins fortunées, se prête à une opportunité commerciale unique. L'utilisation des personnes défavorisées - les sans-abri - comme opportunité marketing pour d'autres marques.

Il ne s'agit pas d'un nouveau concept, mais d'un élément du marketing expérientiel/de guérilla. Il s'agit d'utiliser de nouvelles expériences pour influencer les acheteurs potentiels et les amener à créer un lien et à se familiariser avec une marque. Dans cet article, nous expliquerons comment créer une entreprise basée sur ce concept.

Que vendez-vous ?

Voici quelques façons d'utiliser les talents des moins fortunés :

1. Ils vendent leur temps pour des scènes de masse : Malgré la situation actuelle, l'industrie cinématographique a constamment besoin d'une main-d'œuvre bon marché, prête à consacrer une grande partie de son temps. Selon Variety, cette industrie pèse plus de $136 milliards d'euros. Vendre le temps des moins fortunés en les utilisant dans des films, des publicités et d'autres projets pourrait donc être une niche rentable.
2. Des médiateurs pour les marques : Il est important de donner une image positive d'une marque, car cela nous permet de maintenir une relation profitable avec les acheteurs potentiels. Et quoi de plus positif qu'une marque qui aide les sans-abri ? Votre entreprise pourrait donc être le médiateur entre les marques et les sans-abri et permettre aux marques d'avoir une expérience transparente en montrant des interactions positives, des campagnes - luttant contre le sans-abrisme, la pauvreté, etc.
3. Espace publicitaire : La triste réalité est que les sans-abri constituent un groupe important : selon les Nations unies, plus de 150 millions de personnes sont considérées comme sans-abri. Jusqu'à présent, peu d'entreprises les utilisent comme une ressource. Utiliser leur aide en tant que porteurs de publicité active pour les marques pourrait donc être une excellente façon de procéder.

Les rouages de l'entreprise

La mise en place : La création d'une agence de marketing utilisant ce vivier de talents spécifique posera des problèmes spécifiques.

1. Relation juridique : Votre agence fera appel à des talents qui, pour de nombreuses raisons, ne sont pas connus pour leur capacité à respecter leurs engagements antérieurs. Votre capacité à conclure des contrats à court terme non contraignants, dans lesquels votre entreprise n'est pas responsable des actions du talent, sera donc essentielle.
2. Recherche de talents : Pas de solution de facilité - les sans-abri étant constamment en mouvement, vous devrez être en mesure de négocier rapidement un contrat de services et de vendre rapidement votre idée - il est conseillé d'élaborer un résumé rapide. Utilisez des panneaux et d'autres supports publicitaires pour attirer les talents potentiels et ayez du personnel prêt à expliquer la relation.
3. L'équipe : Il est judicieux d'avoir des gestionnaires de talents - des personnes ayant de grandes compétences sociales, qui peuvent converser et gérer les talents. Des spécialistes du sourcing, qui pourraient être des travailleurs sociaux ou des experts, capables de fournir des informations sur la population locale des sans-abri. Créateurs de contenu - dans le cadre de votre offre de services, vous pourriez conseiller les marques en leur proposant une approche de A à Z et en créant vous-même le contenu, voire en les aidant dans leur campagne de marketing. Vous pourriez ainsi facturer des tarifs supplémentaires pour vos services.
4. Ventes : Approchez les marques, les entreprises, les influenceurs locaux et, surtout, les organisations à but non lucratif pour vendre votre offre marketing. Vous pouvez vendre sur la base d'un projet, avec des prix personnalisés en fonction de l'étendue du projet, ou vous pouvez développer des ensembles de services avec différentes étendues et différents points de prix.

L'économie

Travailler avec les sans-abri présente de grands avantages. Comme ils sont généralement assez sensibles aux questions financières en tant que groupe, l'échange de services peut souvent se faire en utilisant de petites sommes d'argent - 10$ et moins - ou même en utilisant d'autres biens matériels et services en guise d'échange :

• Vêtements
• Alimentation
• Coupons
• Abri
• Autres

Jusqu'à présent, nous avons conclu que l'offre de talents est massive et qu'il existe une demande de la part des entreprises d'avoir une image positive.

Combien d'argent pourrait-on gagner avec ce modèle d'entreprise ?

Vente de temps : Comme vous êtes l'intermédiaire et le gestionnaire de contenu pour les projets, de sorte que les clients n'ont pas à rechercher et à gérer les talents, vous pouvez facturer de $150 à $250 par heure pour le travail effectué. Bien entendu, les tarifs peuvent varier en fonction de l'ensemble des services convenus, mais la gestion des talents de niche peut être un bon argument de vente.

Lors de la vente d'un projet : Cela dépend de l'ampleur du projet, mais il peut être vendu à des prix allant de $3000 pour une petite campagne à $10000+ pour une campagne à service complet.

Est-ce une bonne idée ?

Si vous êtes prêt à travailler avec diligence et que vous n'avez pas peur d'essayer une approche plus controversée du marketing, vos efforts pourraient être récompensés. Comme le montrent les études, les marques accordent de plus en plus d'importance à leur image. En vendant un service qui met en valeur la marque et qui profite aux sans-abri, vous pourrez peut-être en faire une agence de marketing rentable pour les sans-abri.