Šiais neramiais laikais įmonėms reikia naujų būdų, kaip perteikti savo žinią, nes socialinės žiniasklaidos turinio kūrimas ir reklamos kampanijos vis brangsta ir kasmet atneša vis mažesnę investicijų grąžą. Ši situacija kartu su sunkiais laikais, kuriuos patiria mažiau laimingi žmonės, suteikia unikalią verslo galimybę. Naudoti mažiau laimingus žmones - benamius kaip rinkodaros galimybę kitiems prekių ženklams.
Tai nėra nauja koncepcija, ji yra patyriminės ir (arba) partizaninės rinkodaros dalis. Naujų patirčių naudojimas siekiant paveikti potencialius pirkėjus, kad jie užmegztų ryšį ir susipažintų su prekės ženklu. Šiame straipsnyje paaiškinsime, kaip sukurti šia koncepcija paremtą verslą.
Ką parduodate
Štai keletas būdų, kaip panaudoti mažiau laimingų žmonių talentus:
- Parduokite savo laiką masinėms scenoms: Nepaisant dabartinės situacijos, kino pramonei nuolat reikia pigios darbo jėgos, norinčios skirti daug savo laiko. Kaip rašo "Variety", šios pramonės vertė viršija $136 mlrd. Taigi mažiau laimingų žmonių laiko pardavimas, panaudojant juos filmuose, reklamose ir kituose projektuose, galėtų būti pelninga niša.
- Prekės ženklų tarpininkai: Tai leidžia mums palaikyti pelningus santykius su potencialiais pirkėjais. O kas gali būti pozityvesnio už prekės ženklą, kuris padeda benamiams? Taigi jūsų įmonė galėtų būti tarpininku tarp prekių ženklų ir benamių ir leisti prekių ženklams turėti vientisą patirtį rodant pozityvią sąveiką, kampanijas - kovojant su benamyste, skurdu ir pan.
- Reklamos vieta: JT duomenimis, benamių yra daugiau nei 150 milijonų. Ir kol kas nedaug įmonių jais naudojasi kaip ištekliais. Taigi jų pagalbos panaudojimas kaip aktyvių prekių ženklų reklamos turėtojų ar nešiotojų gali būti puikus būdas.
Verslo mechanika
Nustatymas: Rinkodaros agentūros kūrimas naudojant šį konkretų talentų fondą sukels specifinių problemų.
- Teisiniai santykiai: Jūsų agentūra pasitelks talentus, kurie dėl daugelio priežasčių nėra žinomi dėl savo gebėjimo laikytis ankstesnių įsipareigojimų. Todėl jūsų gebėjimas sudaryti trumpalaikes neįpareigojančias sutartis, pagal kurias jūsų įmonė nebūtų atsakinga už talentų veiksmus, bus labai svarbus.
- Talentų paieška: Kadangi benamiai nuolat juda, turėsite sugebėti greitai derėtis dėl sąlygų ir paslaugų sutarties bei greitai parduoti savo idėją - patartina parengti greitą santrauką. Naudokite iškabas ir kitą reklaminę medžiagą, kad pritrauktumėte potencialius talentus, ir turėkite darbuotojų, pasirengusių paaiškinti santykius.
- Komanda: Išmintinga turėti talentų vadybininkus - žmones, turinčius puikių socialinių įgūdžių, gebančius bendrauti ir valdyti talentus. Ieškoti specialistų, kurie galėtų būti socialiniai darbuotojai arba ekspertai, galintys pateikti įžvalgų apie vietos benamių populiaciją. Turinio kūrėjai - kaip savo paslaugų paketo dalį galėtumėte patarti prekių ženklams, kad galėtumėte pasiūlyti požiūrį nuo A iki Z ir patys kurti turinį ir netgi padėti vykdyti rinkodaros kampaniją. Taigi už savo paslaugas galėtumėte imti papildomus įkainius.
- Pardavimai: kreipkitės į prekės ženklus, įmones, vietinius įtakingus asmenis ir, svarbiausia, ne pelno siekiančias organizacijas, kad parduotumėte savo rinkodaros paketą. Galite pardavinėti pagal kiekvieną projektą, taikydami individualias kainas, priklausomai nuo projekto apimties, arba galite kurti paslaugų paketus su skirtingomis apimtimis ir kainomis.
Ekonomika
Darbas su benamiais turi didelių privalumų. Kadangi jie, kaip grupė, paprastai yra gana finansiškai jautrūs, dažnai mainais už paslaugas galima apsikeisti nedidelėmis pinigų sumomis - 10$ ir mažiau arba net mainais naudoti kitas materialines prekes ir paslaugas, pvz:
- Drabužiai
- Maistas
- Kuponai
- Prieglauda
- Kiti
Taigi iki šiol padarėme išvadą, kad talentų pasiūla yra didžiulė, o įmonės reikalauja teigiamo įvaizdžio.
Kiek pinigų būtų galima uždirbti taikant šį verslo modelį?
Parduodant laiką: Kadangi esate projektų tarpininkas ir turinio tvarkytojas, kad klientams nereikėtų ieškoti talentų ir jiems vadovauti, už atliktą darbą galite imti nuo $150 iki $250 už valandą. Žinoma, įkainiai gali skirtis priklausomai nuo sutarto paslaugų paketo, tačiau nišinis talentų valdymas gali būti geras pardavimo taškas.
Parduodant projektą: Tačiau gali būti parduodamas už kainą nuo $3000 už nedidelę kampaniją iki $10000+ už pilno aptarnavimo kampaniją.
Ar tai gera idėja?
Jei esate pasirengę uoliai dirbti ir nebijote išbandyti prieštaringesnio požiūrio į rinkodarą, už savo pastangas galite būti apdovanoti. Kaip rodo tyrimai, šiais laikais prekių ženklai vis labiau vertina savo įvaizdį. Parduodami paslaugą, kuri teigiamai nušviečia prekės ženklą ir yra naudinga benamiams, galbūt sugebėsite ją išauginti į pelningą benamių rinkodaros agentūrą.
Komentarai