Wenn Sie an dem Punkt angelangt sind, an dem Sie beschließen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, werden Sie feststellen, dass dies schwieriger ist, als Sie dachten.
Sie haben viel Mühe investiert, um Ihr Unternehmen von Grund auf aufzubauen und es auf ein bestimmtes Niveau zu bringen. Das Verkaufsargument ist nun die größte Entscheidung, die Sie treffen müssen, wenn es um Ihre Finanzen geht.
Ein Unternehmen zu verkaufen ist alles andere als einfach. Es gibt eine Vielzahl von Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen. Man wacht nicht einfach eines Morgens auf und beschließt, sein Unternehmen zu verkaufen.
Wenn Sie bei diesem Prozess nicht sorgfältig vorgehen, riskieren Sie, Ihr Unternehmen zu einem Preis zu verkaufen, der weit unter seinem Wert liegt.
Wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, wird dies eine wichtige Zäsur auf Ihrem unternehmerischen Weg sein, wenn Sie es richtig machen.
Im Folgenden finden Sie einige todsichere Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu verkaufen und den Lohn für Ihre harte Arbeit zu erhalten.
Wie Sie Ihr Unternehmen auf 6 narrensichere Arten verkaufen
- Bewerten Sie den Wert Ihres Unternehmens
Der erste Schritt zum Verkauf Ihres Unternehmens besteht darin, seinen Wert zu ermitteln. Ihr Verhandlungsgeschick und alle anderen Fähigkeiten, die Sie für den Verkauf brauchen, sind nutzlos, wenn Sie den Wert Ihres Unternehmens nicht kennen.
Die meisten Unternehmenseigentümer tun sich schwer mit der Aufgabe, den Wert ihres Unternehmens zu bewerten.
Und das ist zum Teil auch gut so, damit sie nicht falsch einschätzen und das Unternehmen am Verhandlungstisch unterminieren.
Der Wert eines Unternehmens wird anhand einiger Kennzahlen wie seiner allgemeinen finanziellen Gesundheit, der Nische oder Branche, in der es angesiedelt ist, seines Marktwerts, der Vorräte, der Personalkapazität, des Umsatzes, der Verschuldung, des Standorts und einiger anderer relevanter Indizes ermittelt.
Wenn Sie das nicht allein schaffen, müssen Sie vielleicht einen Unternehmensmakler oder Analysten beauftragen. Dies kann Sie zwar finanziell belasten, aber Sie erhalten den richtigen Wert Ihres Unternehmens mit einer Genauigkeit von 90%.
Die Beauftragung eines externen Analysten kann Ihnen auch dabei helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu schätzen und seinen Wert am Verhandlungstisch gegenüber jedem Käufer zu beweisen.
- Ordnen Sie Ihre Bücher
Jeder potenzielle Käufer wird Ihre Unterlagen gerne unter die Lupe nehmen. Es ist nur natürlich zu wissen, was sie kaufen oder worauf sie sich einlassen.
Ihre Unterlagen müssen sauber sein. Wenn sie mit vielen Fragezeichen versehen sind, sinkt der Wert Ihres Unternehmens, wenn es überhaupt verkauft werden soll.
Bei der Bereinigung Ihrer Bücher können Ihnen Ihr Buchhalter und Ihr Unternehmensanwalt, die bereits über den Plan informiert sind, helfen.
Indem Sie sie einbeziehen, können Sie Ihre Geschäftsunterlagen vollständig überprüfen und überarbeiten lassen, vor allem, wenn Sie nicht allzu sorgfältig mit den Unterlagen umgegangen sind.
Wenn Sie Ihre Buchhaltung jedoch so akribisch geführt haben, könnte dies ein einfacher Schritt für Sie sein.
Nichtsdestotrotz kann eine gründliche Prüfung zusammen mit Ihrem Buchhalter und Anwalt sehr effektiv sein, um potenzielle Käufer davon zu überzeugen, das Geld für Ihr Unternehmen auszugeben.
Wenn alle I's und T's in Bezug auf die Unterlagen gepunktet und gekreuzt sind, überlassen Sie nichts dem Zufall und mindern das Risiko, dass Ihr Unternehmen in den Augen der Käufer unterbewertet wird.
- Arbeiten Sie an Ihrer Attraktivität
Die Attraktivität Ihres Unternehmens hängt davon ab, wie begehrenswert es aus der Sicht eines potenziellen Käufers erscheint.
Genau wie beim Verkauf eines Hauses. Sie müssen es renovieren oder seine Attraktivität verbessern. Niemand wird bereit sein, ein Haus zu kaufen, das fast ein Wrack ist, zumindest nicht zu einem vernünftigen Preis.
Der Hauseigentümer repariert also alle Teile des Hauses, die repariert werden müssen, und streicht das Äußere neben anderen Verbesserungen, um die Attraktivität der Immobilie vor einem Verkauf zu erhöhen.
Diese Verkaufsstrategie kann auf Ihr Unternehmen angewandt werden, um Ihre Chancen zu erhöhen, es zu einem Preis zu verkaufen, der Ihnen gefällt. Treten Sie also aus dem Umfeld des Unternehmens oder der Immobilie heraus. Schauen Sie sich das Unternehmen aus der Sicht eines Käufers an und fragen Sie sich, ob Sie das Objekt so kaufen würden, wie es ist.
Wenn Sie diese Frage nicht bejahen können, dann müssen Sie die Attraktivität Ihres Unternehmens verjüngen.
- Planen Sie eine Ausstiegsstrategie
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen und sich fragen: "Und was passiert jetzt? Das ist eine Situation, die Sie nicht riskieren können.
Sie müssen alles von Anfang bis Ende planen, bevor Sie die Papiere Ihres Unternehmens in fremde Hände geben.
Eine Ausstiegsstrategie beinhaltet, dass Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie die große Frage "Was kommt danach? Nach dem Verkauf Ihres Unternehmens. Das ist die entscheidende Frage.
Es folgen Fragen wie;
- Kann ich ohne das Einkommen, das ich derzeit erziele, überleben?
- Was werde ich in der Zwischenzeit tun, bevor ich von den Vorteilen eines neuen Unternehmens profitiere?
- Auf welche Herausforderungen wird mein Käufer stoßen, die ich wieder in Ordnung bringen muss?
Diese und viele andere Fragen müssen Sie zu der großen Frage hinzufügen, wie es weitergeht oder was Sie nach dem Verkauf Ihres Unternehmens mit Ihrem Leben anfangen werden.
Diese Ausstiegsstrategie ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn Sie sich diese wichtigen Fragen stellen, werden Sie vielleicht umdenken.
Die Antworten könnten Sie davon überzeugen, dass es noch nicht an der Zeit ist, Ihr Unternehmen zu verkaufen, oder Sie dazu bringen, sich auf das Leben nach einem Unternehmensverkauf vorzubereiten.
- Führen Sie Ihr Unternehmen auf die übliche Weise
Dass Sie im Begriff sind, Ihr Unternehmen zu verkaufen, gibt Ihnen nicht die Freiheit, entspannt und faul zu sein.
Dies ist eine Fortsetzung des Punktes der Attraktivität. Ihr Käufer muss sehen, dass das Geschäft floriert, damit er es nicht bereut, sein hart verdientes Geld darauf zu setzen.
Tun Sie also so, als stünden Sie nicht kurz vor dem Verkauf des Unternehmens, sondern führen Sie es weiter. Lassen Sie die Verkäufe steigen und sorgen Sie für eine gute Arbeitsmoral.
Apropos Mitarbeiter: Wenn Sie welche haben, müssen Sie sie über die bevorstehenden Ereignisse informieren, damit auch sie ihre Ausstiegsstrategien planen können.
Doch bevor das Geschäft das Tageslicht erblickt, sollte der Arbeitsgeist auf einem Höchststand sein. Wenn Sie kein Personal haben, ist es viel einfacher für Sie.
Das Ziel ist es, das Unternehmen aktiv zu halten, wenn der Käufer zur Prüfung kommt. Sie werden nicht viel Überzeugungsarbeit leisten müssen, wenn der Käufer den Wert des Unternehmens live sieht.
- Verkaufen Sie jetzt Ihr Unternehmen
Wenn alle Faktoren berücksichtigt und alle Strategien umgesetzt sind, können Sie Ihr Unternehmen jetzt verkaufen.
Der Verkauf Ihres Unternehmens kann auf drei Arten erfolgen. Sie sind;
- Direct Business Verkauf
- Unternehmensmakler oder
- Investmentbanking-Agentur
7. direkter Unternehmensverkauf
Sie werden Ihr Unternehmen ganz allein verkaufen. Das hat den Vorteil, dass Sie niemandem eine Provision dafür zahlen müssen, dass er Ihnen bei den Verkäufen hilft.
Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie am Ende den besten Verkaufspreis erzielen werden. Sie senken lediglich die Kosten für die damit verbundenen Gebühren.
Sie können Ihr Unternehmen selbst verkaufen, indem Sie es im Internet und durch Mundpropaganda bekannt machen.
Hier ist die Art und Weise, wie Unternehmer in der EU ihre Unternehmen nahtlos über eine Online-Plattform verkaufen.
Wenn Sie Ihr Unternehmen persönlich verkaufen wollen, müssen Sie andere Unternehmer in Ihrer Nische konsultieren, die ihr Unternehmen verkauft haben.
Dies ist notwendig, um einen Einblick in die Funktionsweise zu erhalten und um herauszufinden, ob der Direktverkauf die beste Option für Sie ist.
Bei sorgfältiger Recherche kann sich der Direktverkauf Ihres Unternehmens als finanziell vorteilhaft erweisen, da Sie niemanden für seine Unterstützung entschädigen müssen.
8.geschäftlicher Makler
Die meisten erfolgreichen Unternehmen nehmen in der Regel die Dienste eines Unternehmensmaklers in Anspruch, der sich um den Verkauf ihres Unternehmens kümmert.
Der Unternehmensmakler muss den Wert des Unternehmens bewerten, den besten Käufer ausfindig machen und für den Abschluss des Geschäfts sorgen.
Ein Unternehmensmakler kann zwischen 10 und 15% des Verkaufspreises verlangen.
Bei der Suche nach einem Unternehmensmakler sollten Sie sich einen suchen, der Ihre Art von Unternehmen verkauft hat. Die bisherige Erfahrung des Maklers wird sich für das gesamte Geschäft als wertvoll erweisen.
9. die Investmentbanking-Agentur
Investmentbanking-Agenturen ähneln in ihrer Arbeitsweise den Unternehmensmaklern. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Investmentbanking-Agenturen für größere Unternehmen oder, einfacher ausgedrückt, für "Wirtschaftsunternehmen" mit einem großen Filialnetz zuständig sind.
Wie zu erwarten, werden die Kosten höher sein und die Arbeit sehr mühsam.
Schlussfolgerung
Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine gute Idee. Zum einen möchten Sie vielleicht in ein größeres Unternehmen investieren und haben daher keine andere Wahl, als das jetzige zu verkaufen.
Die Aussichten sind groß, wenn es ein gut durchdachter Plan ist.
Der Verkaufsprozess Ihres Unternehmens ist jedoch nicht so einfach, wie wenn Sie sagen: "Hallo! Mein Unternehmen steht zum Verkauf, kommt und kauft". Nein, Sie verkaufen keine Erdnüsse oder Eiscreme.
Um Ihr Unternehmen erfolgreich zu veräußern, sind viele Strategien, Beratungen und kritisches Denken erforderlich. Einige der in diesem Artikel genannten Tipps und Strategien können Ihnen helfen, Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.
Man muss nur geduldig und optimistisch sein und das Gelernte in die Tat umsetzen.
Dies ist wirklich ein Stück nützliche Informationen für mich.Jedes Detail sind schön in jedem Punkt abgedeckt. Es lohnt sich, es zu lesen.