Kiedy dojdziesz do momentu, w którym zdecydujesz, że nadszedł czas, aby sprzedać swoją firmę, zdasz sobie sprawę, że jest to trudniejsze niż myślałeś.

Włożyłeś wiele wysiłku, aby zbudować swój biznes od zera do jakiegokolwiek poziomu. Punkt sprzedaży jest teraz największym wyzwaniem, jakie musisz podjąć, jeśli chodzi o finanse.

Sprzedaż firmy nie jest łatwa. Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę. Nie wystarczy obudzić się pewnego ranka i podjąć decyzję o sprzedaży firmy.

Jeśli nie będziesz ostrożny w tym procesie, ryzykujesz sprzedaż swojej firmy za cenę znacznie niższą niż jej wartość.

Teraz, jeśli jesteś właścicielem małej firmy, będzie to oznaczać poważny przełom w Twojej przedsiębiorczej podróży, jeśli zrobisz to dobrze.

Poniżej znajduje się kilka niezawodnych wskazówek, które pomogą Ci sprzedać firmę i cieszyć się rekompensatą za całą swoją ciężką pracę.

Jak sprzedać firmę na 6 niezawodnych sposobów

1. Oceń wartość swojej firmy

Pierwszym krokiem do sprzedaży firmy jest ocena jej wartości. Twoje umiejętności negocjacyjne i wszelkie inne umiejętności, które przydadzą Ci się podczas sprzedaży, będą bezcelowe, jeśli nie znasz wartości tego, co sprzedajesz.

Większość właścicieli firm zmaga się z zadaniem oceny wartości swojej działalności.

I jest to po części dobra rzecz, aby nie oceniali źle i nie podważali interesów przy stole negocjacyjnym.

Wartość firmy jest ważona za pomocą kilku wskaźników, takich jak jej ogólna kondycja finansowa, nisza lub branża, w której się znajduje, jej wartość rynkowa, zapasy, pojemność personelu, sprzedaż, zadłużenie, lokalizacja, wśród kilku odpowiednich wskaźników.

Jeśli nie możesz tego zrobić samodzielnie, być może będziesz musiał zatrudnić brokera biznesowego lub analityków. Może to kosztować finansowo, ale pozwoli uzyskać właściwą wartość firmy z dokładnością do 90%.

Zatrudnienie zewnętrznego analityka może również pomóc docenić wartość firmy i udowodnić jej wartość przy stole negocjacyjnym każdemu kupującemu.

2. Uporządkuj swoje książki

Każdy potencjalny nabywca z przyjemnością przeanalizuje Twoją historię. To naturalne, że chce wiedzieć, co kupuje lub w co się pakuje.

Twoja dokumentacja musi być czysta. Jeśli jest w niej wiele znaków zapytania, wartość firmy spada, jeśli w ogóle zostanie sprzedana.

W uporządkowaniu ksiąg może pomóc księgowy i prawnik biznesowy, którzy są już świadomi planu.

Zapętlając ich, możesz całkowicie przejrzeć i przejrzeć dokumentację biznesową, zwłaszcza jeśli nie byłeś zbyt ostrożny w prowadzeniu dokumentacji.

Jeśli jednak byłeś tak skrupulatny w prowadzeniu ksiąg rachunkowych, może to być dla ciebie krok w bok.

Niemniej jednak, dokładny przegląd wraz z księgowym i prawnikiem może okazać się bardzo skuteczny w przekonywaniu potencjalnych nabywców do wydania gotówki na Twoją firmę.

Gdy wszystkie punkty "i" i "t" zostaną postawione w dokumentacji, nie pozostawiasz niczego przypadkowi i zmniejszasz ryzyko, że Twoja firma będzie niedoceniana w oczach kupujących.

3. Popracuj nad swoim wyglądem

Atrakcyjność Twojej firmy to sposób, w jaki wygląda ona z punktu widzenia potencjalnego nabywcy.

Podobnie jak w przypadku sprzedaży domu. Musisz go wyremontować lub poprawić jego atrakcyjność. Nikt nie będzie chciał kupić domu, który jest prawie wrakiem, przynajmniej nie za rozsądną cenę.

Tak więc właściciel domu naprawia każdą część domu, która wymaga naprawy i maluje zewnętrzną część, a także inne ulepszenia, aby zwiększyć atrakcyjność nieruchomości przed sprzedażą.

Ta strategia sprzedaży może być zastosowana do Twojej firmy, aby zwiększyć Twoje szanse na sprzedaż po cenie, którą pokochasz. Wyjdź więc ze środowiska biznesowego lub nieruchomości. Teraz przyjrzyj się firmie z perspektywy kupującego i zadaj sobie pytanie, czy zamierzasz kupić tę nieruchomość w takim stanie, w jakim się znajduje.

Jeśli nie możesz odpowiedzieć twierdząco, musisz odmłodzić atrakcyjność swojej firmy.

4. Zaplanuj strategię wyjścia

Sprzedaż firmy i zadawanie sobie pytania "co teraz? Później jest to sytuacja, w której nie można ryzykować.

Musisz zaplanować wszystko od początku do końca, zanim przekażesz dokumenty swojej firmy komuś innemu.

Strategia wyjścia obejmuje burzę mózgów na temat sposobów odpowiedzi na ważne pytanie "Co dalej? Po sprzedaży firmy. To jest ostateczne pytanie.

Następnie pojawią się pytania takie jak;

• Czy mogę przetrwać bez dochodu, który obecnie generuję?
• Co będę robić w międzyczasie, zanim zacznę czerpać korzyści z nowego biznesu?
• Jakie wyzwania napotka mój kupujący, które będą wymagały ode mnie powrotu do naprawy?

Te i wiele innych pytań należy dodać do pytania o to, co dalej lub co zamierzasz zrobić ze swoim życiem po sprzedaży firmy.

Ta strategia wyjścia jest najważniejsza, ponieważ w trakcie zadawania sobie tych istotnych pytań możesz ponownie przemyśleć swoją decyzję.

Odpowiedzi mogą przekonać Cię, że nie nadszedł jeszcze czas na sprzedaż firmy lub sprawić, że przygotujesz się na życie po sprzedaży firmy.

5. Prowadzenie firmy w zwykły sposób

Fakt, że masz zamiar sprzedać swoją firmę, nie daje ci wolności do bycia wyluzowanym i leniwym.

Jest to kontynuacja punktu dotyczącego atrakcyjności krawężnika. Nabywca musi zobaczyć, że firma kwitnie, aby udowodnić, że nie będzie żałował, że zainwestował w nią swoje ciężko zarobione pieniądze.

Kontynuuj więc prowadzenie firmy, udając, że nie jesteś bliski jej sprzedaży. Niech sprzedaż się poprawi, a morale pracowników będzie wysokie.

Mówiąc o pracownikach, jeśli ich masz, musisz poinformować ich o tym, co ma się wydarzyć, aby mogli również zaplanować swoje strategie wyjścia.

Ale zanim umowa ujrzy światło dzienne, niech duch pracy będzie na najwyższym poziomie. Jeśli nie masz pracowników, wszystko jest o wiele łatwiejsze.

Celem jest utrzymanie aktywnej działalności, gdy kupujący przyjdzie na oględziny. Nie będziesz musiał wiele przekonywać, gdy kupujący zobaczy na żywo dowody wartości firmy.

6. Teraz sprzedaj swoją firmę

Biorąc pod uwagę wszystkie czynniki i stosując każdą strategię, możesz teraz sprzedać swoją firmę.

Sprzedaż firmy można przeprowadzić na trzy sposoby. Są to;

• Bezpośrednia sprzedaż biznesowa
• Broker biznesowy lub
• Agencja bankowości inwestycyjnej

 

7.Bezpośrednia sprzedaż biznesowa

Będziesz sprzedawać swój biznes samodzielnie. Wiąże się to z korzyściami w postaci niepłacenia nikomu prowizji za pomoc w sprzedaży.

Nie oznacza to jednak, że uzyskasz najlepszą cenę sprzedaży. Obniżysz jedynie koszty powiązanych opłat.

Możesz sprzedawać swoją firmę samodzielnie, umieszczając ją w Internecie i ustnie.

Tutaj to sposób, w jaki przedsiębiorcy w UE płynnie sprzedają swoje firmy za pomocą platformy internetowej.

Aby sprzedać swoją firmę osobiście, będziesz musiał skonsultować się z innymi przedsiębiorcami w swojej niszy biznesowej, którzy sprzedali swoje firmy.

Jest to konieczne, aby uzyskać wgląd w to, jak to działa i czy sposób sprzedaży bezpośredniej jest dla Ciebie najlepszą opcją.

Po przeprowadzeniu odpowiednich badań, bezpośrednia sprzedaż firmy może okazać się korzystna finansowo, ponieważ nie będziesz nikomu płacić za pomoc.

8.Broker biznesowy

Większość odnoszących sukcesy firm zazwyczaj korzysta z usług brokera biznesowego, który zajmuje się wszystkim związanym ze sprzedażą ich firmy.

Broker biznesowy będzie musiał ocenić wartość firmy, wyszukać najlepszego nabywcę i dopilnować końca transakcji.

Broker biznesowy może pobrać opłatę w wysokości od 10 do 15% ceny sprzedaży.

Szukając brokera biznesowego, znajdź takiego, który sprzedał Twój rodzaj działalności. Wcześniejsze doświadczenie brokera okaże się cenne dla całej transakcji.

9. agencja bankowości inwestycyjnej

Agencje bankowości inwestycyjnej są podobne do brokerów biznesowych pod względem sposobu działania. Jedyna różnica polega na tym, że agencje bankowości inwestycyjnej są przeznaczone dla większych firm lub po prostu "korporacji biznesowych" z dużą siecią oddziałów.

Zgodnie z oczekiwaniami, ich opłaty będą wyższe, a charakter ich pracy bardzo żmudny.

Wnioski

Sprzedaż firmy to świetny pomysł. Po pierwsze, możesz chcieć zainwestować w większą firmę, a zatem nie będziesz miał innego wyboru, jak tylko sprzedać obecną.

Perspektywy są świetne, jeśli jest to dobrze przemyślany plan.

Jednak proces sprzedaży firmy nie jest tak prosty, jak powiedzenie "hej tam! Moja firma jest na sprzedaż, przyjdź i kup". Nie, nie sprzedajesz orzeszków ziemnych ani lodów.

Skuteczna sprzedaż firmy wymaga wielu strategii, konsultacji i krytycznego myślenia. Niektóre wskazówki i strategie przedstawione w tym artykule mogą pomóc w pomyślnej sprzedaży firmy.

Musisz tylko być cierpliwy, optymistyczny i wdrożyć to, czego się nauczyłeś.