Cuando hayas llegado a ese punto en el que decides que ha llegado el momento de vender tu empresa, te darás cuenta de que es más difícil de lo que pensabas.

Te has esforzado mucho para construir tu negocio desde cero hasta el nivel que sea. El punto de venta es ahora la mayor decisión que tendrás que tomar en lo que respecta a tus finanzas.

Vender un negocio no es nada fácil. Son muchos los factores que hay que tener en cuenta. Uno no se levanta una mañana y decide vender su empresa.

Si no tiene cuidado con el proceso, corre el riesgo de vender su empresa por un precio muy inferior a su valor.

Ahora bien, si eres propietario de una pequeña empresa, esto marcará un hito importante en tu trayectoria empresarial si lo haces bien.

A continuación encontrará algunos consejos infalibles que le ayudarán a vender su empresa y a disfrutar de la compensación por todo su duro trabajo.

Cómo vender su empresa de 6 maneras infalibles

1. Evalúe el valor de su empresa

El primer paso para vender su empresa es evaluar su valor. Tu capacidad de negociación y cualquier otra habilidad que tengas a mano a la hora de vender no servirán de nada si no conoces el valor de lo que vendes.

La mayoría de los empresarios se enfrentan a la tarea de evaluar el valor de su empresa.

Y eso es en parte bueno para que no evalúen mal y perjudiquen al negocio en la mesa de negociación.

El valor de un negocio se pondera con algunas métricas como su salud financiera general, el nicho o sector que lo alberga, su valor de mercado, inventarios, capacidad de personal, ventas, deuda, ubicación, entre un par de índices relevantes.

Si no puede conseguirlo por sí mismo, puede que necesite contratar a un corredor de negocios o a analistas. Esto podría costarle económicamente, pero obtendrá el valor correcto de su negocio con una precisión de hasta 90%.

Contratar a un analista externo también puede ayudarle a apreciar el valor de su empresa y a demostrar su valía en la mesa de negociación ante cualquier comprador.

2. Ordene sus libros

A todo comprador potencial le encantará escudriñar su historial. Es normal que quieran saber qué compran o en qué se meten.

Sus registros deben estar limpios. Si hay un montón de signos de interrogación abarrotándolo, el valor de su negocio se deprecia en la mesa si es que va a vender en absoluto.

Para poner orden en sus libros, su contable y abogado de empresa, que ya conocen el plan, pueden ayudarle a hacerlo.

Si los incorpora, podrá hacer que revisen y revisen por completo los registros de su empresa, sobre todo cuando no haya tenido demasiado cuidado con los registros.

Sin embargo, si usted ha sido tan meticuloso con la contabilidad, este podría ser un paso de salida para usted.

No obstante, una revisión exhaustiva junto con su contable y su abogado puede resultar muy eficaz para convencer a los posibles compradores de que desembolsen el dinero por su empresa.

Cuando se han puesto todos los puntos sobre las íes en lo que respecta a los registros, no se deja nada al azar y se mitiga el riesgo de que su empresa esté infravalorada a los ojos de los compradores.

3. Trabaje en su atractivo exterior

El atractivo de su negocio es lo deseable que resulta desde el punto de vista de un comprador potencial.

Es como vender una casa. Hay que reformarla o mejorar su aspecto. Nadie estará dispuesto a comprar una casa que está casi en ruinas, al menos no por un precio razonable.

El propietario arregla todas las partes de la casa que lo necesitan y pinta el exterior, entre otras mejoras, para aumentar el atractivo de la propiedad antes de venderla.

Esta estrategia de venta puede aplicarse a su negocio para aumentar sus posibilidades de venderlo a un precio que le encantará. Así que salga del entorno de su negocio o propiedad. Ahora eche un vistazo largo y tendido al negocio desde la perspectiva de un comprador y pregúntese si va a comprar esta propiedad tal y como está.

Si no puede responder afirmativamente, entonces necesita rejuvenecer el atractivo de su negocio.

4. Planificar una estrategia de salida

Vender su empresa y preguntarse "¿y ahora qué? después es una posición en la que no puedes arriesgarte a entrar.

Debe planificarlo todo de principio a fin antes de entregar los papeles de su empresa a otra persona.

Una estrategia de salida implica una lluvia de ideas sobre cómo responder a la gran pregunta "¿Y ahora qué? Después de vender su empresa. Esa es la pregunta definitiva.

Le seguirán preguntas como;

• ¿Puedo sobrevivir sin los ingresos que genero actualmente?
• ¿Qué haré mientras tanto antes de cosechar los beneficios de un nuevo negocio?
• ¿Qué retos encontrará mi comprador que me obliguen a volver a arreglar?

Estas y muchas más son las preguntas que debes añadir a la gran pregunta de qué sigue o qué vas a hacer con tu vida tras la venta de tu negocio.

Esta estrategia de salida es primordial porque, en el proceso de responder a estas preguntas tan importantes que te harás, es posible que te lo replantees.

Las respuestas podrían convencerle de que aún no ha llegado el momento de vender su empresa o hacerle prepararse con antelación para la vida después de la venta.

5. Dirija su empresa como de costumbre

El hecho de que estés a punto de vender tu empresa no te da la libertad de ser relajado y perezoso.

Esto es una secuela del punto del atractivo de la acera. El comprador necesita ver que el negocio está en auge como prueba de que no se arrepentirá de apostar por él.

Así que sigue con el funcionamiento de la empresa fingiendo que no estás a punto de venderla. Deja que las ventas mejoren y que la moral del personal sea alta.

En cuanto a los empleados, si los tiene, debe informarles de lo que está a punto de ocurrir para que también puedan planificar sus estrategias de salida.

Pero antes de que el acuerdo vea la luz del día, que el espíritu de trabajo esté a tope. Si no tienes personal, las cosas te resultarán mucho más fáciles.

El objetivo es mantener el negocio activo cuando el comprador venga a examinarlo. No tendrás que hacer muchas persuasiones cuando el comprador vea pruebas en vivo del valor del negocio.

6. Venda ahora su empresa

Una vez considerados todos los factores y aplicadas todas las estrategias, ya puede vender su empresa.

Vender su empresa puede hacerse de tres maneras. Éstas son;

• Venta directa de empresas
• Agente comercial o
• Agencia de banca de inversión

 

7.Venta directa de empresas

Venderás tu negocio tú solo. Esto conlleva la ventaja de no pagar a nadie ninguna comisión por ayudarte con las ventas.

Sin embargo, esto no significa que vaya a obtener el mejor precio de venta. Sólo reducirá los costes de los gastos asociados.

Puedes vender tu negocio tú mismo colocándolo en Internet y mediante el boca a boca.

Aquí es cómo los empresarios de la UE venden sus negocios sin problemas utilizando una plataforma en línea.

Para vender su empresa personalmente, tendrá que consultar a otros empresarios de su nicho de negocio que hayan vendido las suyas.

Esto es necesario para conocer cómo funciona y si el medio de venta directa es la mejor opción para usted.

Con la debida investigación, la venta directa de su empresa puede resultar favorable desde el punto de vista financiero, ya que no estará compensando a nadie por su ayuda.

8. Corredor de comercio

La mayoría de las empresas de éxito suelen contratar los servicios de un agente de negocios para que se encargue de todo lo relacionado con la venta de su empresa.

El agente de negocios tendrá que evaluar el valor de la empresa, buscar el mejor comprador y llegar hasta el final de la operación.

Un corredor de comercio puede cobrar entre el 10 y el 15% del precio de venta.

Cuando busque un agente de negocios, encuentre uno que haya vendido su tipo de negocio. La experiencia previa del agente resultará valiosa para todo el proceso.

9.Agencia de banca de inversión

Las agencias de banca de inversión son similares a los intermediarios de negocios en su forma de operar. La única diferencia es que las agencias de banca de inversión están destinadas a empresas de mayor tamaño, o dicho de forma más sencilla, "corporaciones empresariales" con una amplia red de sucursales.

Como era de esperar, sus tarifas serán más elevadas y la naturaleza de su trabajo, muy tediosa.

Conclusión

Vender su negocio es una gran idea. Por un lado, es posible que desee invertir en una más grande y por lo tanto, no queda más remedio que vender el presente.

Las perspectivas son buenas si se trata de un plan bien pensado.

Sin embargo, el proceso de venta de su empresa no es tan fácil como decir "¡hola! Mi empresa está en venta, ven y cómprala". No, no estás vendiendo cacahuetes ni helados.

Se necesitan muchas estrategias, consultas y pensamiento crítico para vender con éxito su empresa. Algunos de los consejos y estrategias compartidos en este artículo pueden ayudarle a vender su empresa con éxito.

Sólo tienes que ser paciente, optimista y poner en práctica lo que has aprendido.