Lorsque vous décidez de vendre votre entreprise, vous vous rendez compte que c'est plus difficile que vous ne le pensiez.

Vous avez déployé beaucoup d'efforts pour construire votre entreprise depuis le point de départ jusqu'à son niveau actuel. L'argument de vente est maintenant la décision la plus importante que vous aurez à prendre en ce qui concerne vos finances.

La vente d'une entreprise est loin d'être facile. De nombreux facteurs doivent être pris en compte. Il ne suffit pas de se réveiller un matin pour décider de vendre son entreprise.

Si vous n'êtes pas attentif au processus, vous risquez de vendre votre entreprise à un prix bien inférieur à sa valeur.

Si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise, cette étape marquera une rupture majeure dans votre parcours entrepreneurial si vous vous y prenez correctement.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils infaillibles pour vous aider à vendre votre entreprise et à profiter de la rémunération de votre dur labeur.

Comment vendre son entreprise en 6 étapes infaillibles

1. Évaluer la valeur de votre entreprise

La première étape de la vente de votre entreprise consiste à en évaluer la valeur. Vos compétences en matière de négociation et toutes les autres compétences utiles à la vente seront inutiles si vous ne connaissez pas la valeur de ce que vous vendez.

La plupart des chefs d'entreprise ont du mal à évaluer la valeur de leur entreprise.

Et c'est en partie une bonne chose pour qu'ils n'évaluent pas mal et ne sapent pas l'entreprise à la table des négociations.

La valeur d'une entreprise est évaluée à l'aide de quelques paramètres tels que sa santé financière générale, le créneau ou le secteur dans lequel elle se situe, sa valeur marchande, ses stocks, ses effectifs, ses ventes, son endettement, sa localisation, parmi d'autres indices pertinents.

Si vous n'y parvenez pas seul, vous devrez peut-être faire appel à un courtier ou à un analyste d'entreprise. Cela pourrait vous coûter cher, mais vous obtiendrez la valeur exacte de votre entreprise avec une précision de 90%.

L'embauche d'un analyste tiers peut également vous aider à apprécier la valeur de votre entreprise et à prouver sa valeur à la table des négociations avec tout acheteur.

2. Mettez de l'ordre dans vos livres

Tout acheteur potentiel aimera scruter votre dossier. Il est tout à fait naturel de savoir ce qu'ils achètent ou ce qu'ils s'apprêtent à faire.

Vos dossiers doivent être propres. S'ils sont encombrés de nombreux points d'interrogation, la valeur de votre entreprise se déprécie à la table des négociations, si tant est qu'elle puisse être vendue.

Pour mettre de l'ordre dans vos comptes, votre comptable et votre avocat, qui sont déjà au courant du plan, peuvent vous aider à le faire.

En les faisant intervenir, vous pouvez faire examiner et réviser entièrement vos documents commerciaux, en particulier lorsque vous n'avez pas été trop prudent en ce qui concerne les documents.

Si vous avez toujours été très méticuleux en matière de comptabilité, il se peut que vous puissiez vous passer de cette étape.

Néanmoins, un examen approfondi avec votre comptable et votre avocat peut s'avérer très efficace pour persuader les acheteurs potentiels d'acheter votre entreprise.

Lorsque tous les points ont été mis sur la table, vous ne laissez rien au hasard et vous réduisez le risque que votre entreprise soit sous-évaluée aux yeux des acheteurs.

3. Améliorez votre attrait pour la rue

L'attrait de votre entreprise est la façon dont elle apparaît du point de vue d'un acheteur potentiel.

C'est comme pour la vente d'une maison. Vous devez la remettre en état ou améliorer son attrait. Personne ne sera disposé à acheter une maison qui n'est presque plus qu'une épave, du moins pas à un prix raisonnable.

Le propriétaire répare donc toutes les parties de la maison qui ont besoin d'être réparées et peint l'extérieur, entre autres améliorations, afin d'augmenter l'attrait de la propriété avant la vente.

Cette stratégie de vente peut être appliquée à votre entreprise pour augmenter vos chances de la vendre à un prix qui vous plaira. Sortez donc de l'environnement de l'entreprise ou de la propriété. Examinez l'entreprise du point de vue d'un acheteur et demandez-vous si vous allez acheter ce bien dans l'état où il se trouve.

Si vous ne pouvez pas répondre par l'affirmative, vous devez rajeunir l'attrait de votre entreprise.

4. Planifier une stratégie de sortie

Vendre son entreprise et se demander "et maintenant, qu'est-ce qui se passe ? est une situation dans laquelle vous ne pouvez pas prendre le risque de vous retrouver.

Vous devez tout planifier du début à la fin avant de confier les rênes de votre entreprise à quelqu'un d'autre.

Une stratégie de sortie implique que vous réfléchissiez aux moyens de répondre à la grande question "Et ensuite ? Après avoir vendu votre entreprise. C'est la question ultime.

Elle sera suivie de questions telles que

• Puis-je survivre sans les revenus que je génère actuellement ?
• Que vais-je faire entre-temps avant de récolter les fruits d'une nouvelle entreprise ?
• Quels sont les défis que rencontrera mon acheteur et qui nécessiteront que je revienne en arrière pour les résoudre ?

Ces questions, et bien d'autres encore, sont celles que vous devez ajouter à la grande question de l'avenir ou de ce que vous allez faire de votre vie après la vente de votre entreprise.

Cette stratégie de sortie est primordiale car, en répondant à ces questions essentielles que vous vous poserez, vous risquez de vous raviser.

Les réponses pourraient vous convaincre qu'il n'est pas encore temps de vendre votre entreprise ou vous inciter à vous préparer à la vie après la vente de votre entreprise.

5. Gérer votre entreprise comme d'habitude

Le fait que vous soyez sur le point de vendre votre entreprise ne vous autorise pas à être décontracté et paresseux.

Ce point fait suite à celui de l'attrait de la façade. Votre acheteur a besoin de voir que l'entreprise est en plein essor pour prouver qu'il ne regrettera pas d'y avoir investi son argent durement gagné.

Continuez donc à faire fonctionner l'entreprise en prétendant que vous n'êtes pas sur le point de la vendre. Laissez les ventes s'améliorer et le personnel garder le moral.

En ce qui concerne le personnel, si vous en avez, vous devez l'informer de ce qui est sur le point de se produire afin qu'il puisse également planifier ses stratégies de sortie.

Mais avant que l'accord ne voie le jour, il faut que l'esprit de travail soit au beau fixe. Si vous n'avez pas de personnel, les choses sont beaucoup plus faciles pour vous.

L'objectif est de maintenir l'entreprise en activité lorsque l'acheteur vient l'examiner. Vous n'aurez pas beaucoup de persuasion à faire lorsque l'acheteur aura la preuve de la valeur de l'entreprise.

6. Vendez maintenant votre entreprise

Une fois tous les facteurs pris en compte et toutes les stratégies mises en place, vous pouvez maintenant vendre votre entreprise.

La vente d'une entreprise peut se faire de trois manières. Elles sont les suivantes ;

• Vente directe d'entreprise
• Courtier en entreprise ou
• Agence bancaire d'investissement

 

7. Vente directe d'entreprises

Vous vendrez votre entreprise tout seul. Cela présente l'avantage de ne payer aucune commission à qui que ce soit pour vous aider à vendre.

Toutefois, cela ne signifie pas que vous obtiendrez le meilleur prix de vente. Vous ne ferez que réduire les coûts liés aux frais connexes.

Vous pouvez vendre votre entreprise vous-même en la plaçant en ligne et par le bouche-à-oreille.

Ici est la façon dont les entrepreneurs de l'UE vendent leur entreprise de manière transparente en utilisant une plateforme en ligne.

Pour vendre votre entreprise personnellement, vous devrez consulter d'autres entrepreneurs de votre secteur d'activité qui ont vendu leur entreprise.

Cela est nécessaire pour comprendre comment cela fonctionne et si la vente directe est la meilleure option pour vous.

En effectuant les recherches nécessaires, la vente directe de votre entreprise peut s'avérer avantageuse sur le plan financier, car vous n'aurez à rémunérer personne pour son aide.

8. courtier d'affaires

La plupart des entreprises prospères font généralement appel aux services d'un courtier en affaires pour s'occuper de tout ce qui concerne la vente de leur entreprise.

Le courtier en entreprise devra évaluer la valeur de l'entreprise, rechercher le meilleur acheteur et mener à bien la transaction.

Un courtier en entreprise peut facturer entre 10 et 15% du prix de vente.

Lorsque vous cherchez un courtier en entreprise, trouvez-en un qui a déjà vendu votre type d'entreprise. L'expérience antérieure du courtier s'avérera précieuse pour l'ensemble de la transaction.

9. agence bancaire d'investissement

Les agences bancaires d'investissement sont similaires aux courtiers d'affaires dans leur mode de fonctionnement. La seule différence est que les agences bancaires d'investissement s'adressent à des entreprises de plus grande taille, ou plus simplement à des "sociétés commerciales" disposant d'un vaste réseau de succursales.

Comme prévu, leurs frais seront plus élevés et la nature de leur travail, très fastidieuse.

Conclusion

Vendre son entreprise est une excellente idée. D'une part, il se peut que vous souhaitiez investir dans une entreprise plus importante et que vous n'ayez d'autre choix que de vendre votre entreprise actuelle.

Les perspectives sont excellentes si le plan est bien conçu.

Cependant, le processus de vente de votre entreprise n'est pas aussi simple que de dire "hé là ! Mon entreprise est à vendre, venez l'acheter". Non, vous ne vendez pas des cacahuètes ou des glaces.

Il faut beaucoup de stratégies, de consultations et de réflexion critique pour réussir à vendre son entreprise. Certains des conseils et stratégies présentés dans cet article peuvent vous aider à vendre votre entreprise avec succès.

Il suffit d'être patient, optimiste et de mettre en pratique ce que l'on a appris.