Quando si arriva al punto in cui si decide di vendere la propria azienda, ci si rende conto che è più difficile di quanto si pensasse.

Avete fatto molti sforzi per costruire la vostra attività da zero a qualsiasi livello sia. Il punto di vendita è ora la decisione più importante che dovrete prendere per quanto riguarda le vostre finanze.

Vendere un'azienda è tutt'altro che facile. Ci sono molti fattori da considerare. Non ci si sveglia una mattina e si decide di vendere la propria attività.

Se non fate attenzione a questo processo, rischiate di vendere la vostra azienda a un prezzo molto inferiore al suo valore.

Se siete proprietari di una piccola impresa, questo segnerà una svolta importante nel vostro percorso imprenditoriale, se lo farete nel modo giusto.

Di seguito sono riportati alcuni consigli infallibili per aiutarvi a vendere la vostra attività e a godere del compenso per il vostro duro lavoro.

Come vendere la propria attività in 6 modi infallibili

1. Valutare il valore dell'azienda

Il primo passo per vendere la vostra azienda è la valutazione del suo valore. La vostra abilità di negoziazione e ogni altra abilità che avete a disposizione quando si tratta di vendere sarà inutile se non conoscete il valore di ciò che state vendendo.

La maggior parte dei titolari d'impresa si scontra con il compito di valutare il valore della propria azienda.

E questo è in parte positivo, per evitare che valutino in modo errato e compromettano l'azienda al tavolo delle trattative.

Il valore di un'azienda viene valutato in base ad alcune metriche come la sua salute finanziaria generale, la nicchia o il settore che la ospita, il suo valore di mercato, le scorte, la capacità del personale, le vendite, il debito, la posizione, tra un paio di indici rilevanti.

Se non riuscite a farlo da soli, potreste aver bisogno di assumere un broker di analisti aziendali. Questo potrebbe costarvi economicamente, ma otterrete il giusto valore della vostra azienda con una precisione di 90%.

L'assunzione di un analista terzo può anche aiutarvi a valutare il valore della vostra azienda e a dimostrarne il valore al tavolo delle trattative con qualsiasi acquirente.

2. Riordinare i libri

Ogni potenziale acquirente sarà lieto di esaminare la vostra documentazione. È naturale sapere in che cosa si sta acquistando o si sta entrando.

I vostri documenti devono essere puliti. Se ci sono molti punti interrogativi, il valore dell'azienda si svaluta a tavolino, ammesso che si riesca a venderla.

Per riordinare i libri contabili, il vostro commercialista e il vostro avvocato d'affari, che sono già a conoscenza del piano, possono aiutarvi a farlo.

Grazie al loro intervento, è possibile rivedere e revisionare completamente i documenti aziendali, soprattutto quando non si è stati troppo attenti alla documentazione.

Se però siete stati così meticolosi con la contabilità, questo potrebbe essere un passo da fare a piedi per voi.

Tuttavia, un esame approfondito insieme al vostro commercialista e al vostro avvocato può rivelarsi molto efficace per convincere i potenziali acquirenti a sborsare il denaro per la vostra azienda.

Quando tutti i puntini sulle "i" sono stati messi, non si lascia nulla al caso e si riduce il rischio che l'azienda sia sottovalutata agli occhi degli acquirenti.

3. Lavorare sull'aspetto esteriore

L'attrattiva della vostra attività è il modo in cui essa appare desiderabile dal punto di vista di un potenziale acquirente.

Proprio come vendere una casa. È necessario ristrutturarla o apportare alcune migliorie al suo aspetto esteriore. Nessuno sarà disposto a comprare una casa che è quasi un rottame, almeno non a un prezzo ragionevole.

Quindi il proprietario della casa ripara ogni parte della casa che ne ha bisogno e dipinge l'esterno, oltre ad altri miglioramenti per aumentare l'attrattiva della proprietà prima della vendita.

Questa strategia di vendita può essere applicata alla vostra attività per aumentare le possibilità di venderla a un prezzo vantaggioso. Uscite quindi dall'ambiente aziendale o dalla proprietà. Ora guardate a lungo e con attenzione l'azienda dal punto di vista di un acquirente e chiedetevi se avete intenzione di acquistare questa proprietà così com'è.

Se la risposta è affermativa, allora dovete ringiovanire il fascino della vostra attività.

4. Pianificare una strategia di uscita

Vendere la propria attività e chiedersi "e adesso cosa succede? È una posizione in cui non si può rischiare di finire.

È necessario pianificare tutto dall'inizio alla fine prima di affidare i documenti della propria attività a qualcun altro.

Una strategia di uscita prevede un brainstorming sui modi per rispondere alla grande domanda "Che cosa succederà dopo? Dopo aver venduto la vostra azienda. Questa è la domanda finale.

Seguiranno domande come;

• Posso sopravvivere senza il reddito che produco attualmente?
• Cosa farò nel frattempo prima di raccogliere i frutti di una nuova attività?
• Quali sono le sfide che il mio acquirente incontrerà e che mi costringeranno a tornare a sistemare?

Queste e molte altre sono le domande da aggiungere a quella più importante, ovvero cosa farete nella vostra vita dopo la vendita della vostra azienda.

Questa strategia di uscita è fondamentale perché, nel momento in cui vi troverete a rispondere alle domande più importanti che vi porrete, potreste avere un ripensamento.

Le risposte potrebbero convincervi che non è ancora il momento di vendere la vostra azienda o farvi preparare la vita dopo la vendita.

5. Gestire l'attività nel modo consueto

Il fatto che stiate per vendere la vostra attività non vi dà la libertà di essere rilassati e pigri.

Questo è il seguito dell'attrattiva del marciapiede. L'acquirente deve vedere che l'attività è in piena espansione per dimostrare che non si pentirà di averci investito i suoi sudati soldi.

Quindi, continuate a gestire l'azienda fingendo di non essere prossimi alla vendita. Lasciate che le vendite migliorino e che il morale del personale sia alto.

Per quanto riguarda i collaboratori, se ne avete, dovete informarli di ciò che sta per accadere, in modo che possano pianificare le loro strategie di uscita.

Ma prima che l'accordo veda la luce, è necessario che lo spirito lavorativo sia al massimo. Se non avete personale, le cose sono molto più facili per voi.

L'obiettivo è quello di mantenere l'attività attiva quando l'acquirente verrà a esaminarla. Non avrete molte persuasioni da fare quando l'acquirente vedrà la prova diretta del valore dell'azienda.

6. Vendete ora la vostra attività

Dopo aver preso in considerazione tutti i fattori e aver messo in atto tutte le strategie, ora potete vendere la vostra azienda.

La vendita dell'azienda può avvenire in tre modi. Essi sono;

• Vendita diretta di aziende
• Broker d'affari o
• Agenzia bancaria di investimento

 

7.Vendita diretta di aziende

La vendita della vostra attività avverrà da soli. Questo comporta il vantaggio di non pagare alcuna commissione a chi vi aiuta nelle vendite.

Tuttavia, non significa che otterrete il miglior prezzo di vendita. Si riducono solo i costi delle commissioni associate.

Potete vendere la vostra attività da soli, mettendola online e con il passaparola.

Qui è il modo in cui gli imprenditori dell'UE vendono le loro aziende senza problemi utilizzando una piattaforma online.

Per vendere la vostra azienda personalmente, dovrete consultare altri imprenditori della vostra nicchia di business che hanno venduto la loro.

Questo è necessario per capire come funziona e se la vendita diretta è l'opzione migliore per voi.

Con le dovute ricerche, la vendita diretta dell'azienda può rivelarsi vantaggiosa dal punto di vista finanziario, poiché non dovrete compensare nessuno per la sua assistenza.

8.Broker d'affari

La maggior parte delle aziende di successo si avvale dei servizi di un broker d'affari per gestire tutto ciò che riguarda la vendita della propria attività.

Il business broker dovrà valutare il valore dell'azienda, cercare l'acquirente migliore e portare a termine l'affare.

Un mediatore d'affari può richiedere un compenso compreso tra il 10 e il 15% del prezzo di vendita.

Quando si cerca un broker d'affari, è bene trovarne uno che abbia già venduto il proprio tipo di attività. L'esperienza precedente del broker si rivelerà preziosa per l'intero affare.

9.Agenzia bancaria di investimento

Le agenzie di investment banking sono simili ai broker d'affari nel modo in cui operano. L'unica differenza è che le agenzie di investment banking si rivolgono alle imprese più grandi, o più semplicemente alle "società commerciali" con una vasta rete di filiali.

Come previsto, i loro costi saranno più elevati e la natura del loro lavoro molto noiosa.

Conclusione

Vendere la propria attività è un'ottima idea. Per prima cosa, potreste voler investire in un'attività più grande e quindi non vi resta altra scelta che vendere l'attuale.

Le prospettive sono ottime se il piano è ben congegnato.

Tuttavia, il processo di vendita della vostra attività non è così semplice come dire "Ehilà! La mia attività è in vendita, venite a comprare". No, non state vendendo noccioline o gelati.

Per vendere con successo la vostra azienda sono necessarie molte strategie, consulenze e riflessioni critiche. Alcuni dei consigli e delle strategie condivisi in questo articolo possono aiutarvi a vendere la vostra azienda con successo.

Bisogna solo essere pazienti, ottimisti e mettere in pratica ciò che si è imparato in quest'ultimo caso.