Kai nuspręsite, kad atėjo laikas parduoti verslą, suprasite, kad tai sunkiau, nei manėte.

Įdėjote daug pastangų, kad sukurtumėte savo verslą nuo nulio iki bet kokio lygio. Pardavimo taškas dabar yra didžiausias sprendimas, kurį turėsite priimti, kai kalbama apie jūsų finansus.

Parduoti verslą yra nelengva. Reikia atsižvelgti į daugybę veiksnių. Vieną rytą neatsibundate ir nenusprendžiate parduoti savo verslą.

Jei nesiimsite atsargių veiksmų, rizikuojate parduoti savo verslą už daug mažesnę kainą, nei jis vertas.

Jei esate smulkaus verslo savininkas, tai bus didelis lūžis jūsų verslumo kelionėje, jei tai padarysite teisingai.

Toliau pateikiame keletą patikimų patarimų, kurie padės parduoti verslą ir gauti kompensaciją už sunkų darbą.

Kaip parduoti savo verslą 6 patikimi būdai

1. Įvertinkite savo verslo vertę

Pirmasis žingsnis parduodant verslą - įvertinti jo vertę. Jūsų derybų įgūdžiai ir visi kiti įgūdžiai, kurie pravers parduodant verslą, bus beprasmiai, jei nežinosite parduodamo verslo vertės.

Dauguma verslo savininkų susiduria su užduotimi įvertinti savo verslo vertę.

Iš dalies tai yra gerai, kad jie neteisingai neįvertintų ir nepakenktų verslui prie derybų stalo.

Verslo vertė pasveriama pagal keletą rodiklių, pavyzdžiui, bendrą finansinę būklę, nišą ar pramonės šaką, kurioje jis veikia, jo rinkos vertę, atsargas, personalo pajėgumus, pardavimus, skolą, vietą, be kitų svarbių rodiklių.

Jei negalite to padaryti savarankiškai, gali tekti samdyti verslo tarpininką analitiką. Tai gali jums kainuoti finansiškai, tačiau gausite teisingą savo verslo vertę iki 90% tikslumo.

Trečiosios šalies analitiko samdymas taip pat gali padėti įvertinti jūsų verslo vertę ir įrodyti jo vertę prie derybų stalo bet kuriam pirkėjui.

2. Sutvarkykite savo knygas

Kiekvienas potencialus pirkėjas norės atidžiai išnagrinėti jūsų įrašus. Natūralu, kad nori žinoti, ką perka arba į ką įsivelia.

Jūsų dokumentai turi būti švarūs. Jei juose daugybė abejonių, jūsų verslo vertė nuvertėja prie stalo, jei jį apskritai ketinama parduoti.

Sutvarkyti buhalterinę apskaitą gali padėti buhalteris ir verslo advokatas, kurie jau žino apie planą.

Įtraukę juos į kilpą, galite visiškai peržiūrėti ir peržiūrėti savo verslo dokumentus, ypač kai nesate pernelyg atidūs įrašų atžvilgiu.

Jei vis dėlto buhalterinę apskaitą tvarkote labai kruopščiai, tai gali būti jums kaip tik tas žingsnis, nuo kurio galite nueiti.

Nepaisant to, nuodugni apžvalga kartu su buhalteriu ir advokatu gali būti labai veiksminga įtikinant potencialius pirkėjus skirti pinigų jūsų verslui.

Kai visi "I" ir "T" įrašai bus sudėlioti, nepaliksite nieko atsitiktinio ir sumažinsite riziką, kad jūsų verslas pirkėjų akyse bus nepakankamai įvertintas.

3. Dirbkite su savo patrauklumu

Jūsų įmonės patrauklumas - tai, kaip ji atrodo patraukli potencialaus pirkėjo požiūriu.

Panašiai kaip parduodant namą. Reikia jį atnaujinti arba patobulinti jo patrauklumą. Niekas nenorės pirkti namo, kuris yra beveik griuvėsiai, bent jau ne už priimtiną kainą.

Taigi namų savininkas sutvarko visas namo dalis, kurias reikia sutvarkyti, ir, be kitų patobulinimų, nudažo išorę, kad padidintų turto patrauklumą prieš jį parduodant.

Šią pardavimo strategiją galima taikyti savo verslui, kad padidintumėte galimybes jį parduoti už jums priimtiną kainą. Taigi išeikite iš verslo aplinkos arba nekilnojamojo turto. Dabar ilgai ir atidžiai pažvelkite į verslą iš pirkėjo perspektyvos ir paklauskite savęs, ar ketinate pirkti šį turtą tokį, koks jis yra.

Jei negalite atsakyti teigiamai, tuomet turite atnaujinti savo verslo patrauklumą.

4. Planuokite pasitraukimo strategiją

Parduodant savo verslą ir klausiant savęs: "Kas bus dabar? Po to - tai padėtis, į kurią negalite rizikuoti patekti.

Prieš perduodami savo verslo dokumentus kitam asmeniui, turite viską suplanuoti nuo pradžios iki galo.

Išeities strategija apima atsakymo į svarbų klausimą "Kas toliau? Po to, kai parduosite savo verslą. Tai svarbiausias klausimas.

Po to bus užduodami tokie klausimai kaip;

• Ar galiu išgyventi be pajamų, kurias šiuo metu gaunu?
• Ką darysiu per tą laiką, kol pasinaudosiu naujo verslo teikiama nauda?
• Su kokiais iššūkiais susidurs mano pirkėjas, dėl kurių teks grįžti prie taisymo?

Šiuos ir daugelį kitų klausimų reikia pridėti prie didžiojo klausimo, kas toliau arba ką ketinate daryti su savo gyvenimu po verslo pardavimo.

Ši pasitraukimo strategija yra labai svarbi, nes, atsakydami į šiuos svarbius klausimus, kuriuos užduosite sau, galite persigalvoti.

Atsakymai gali įtikinti, kad dar ne laikas parduoti verslą, arba priversti iš anksto pasiruošti gyvenimui po verslo pardavimo.

5. Vykdykite verslą įprastu būdu

Tai, kad ruošiatės parduoti savo verslą, nesuteikia jums teisės būti atsipalaidavusiems ir tingiems.

Tai yra patrauklumo punkto tęsinys. Pirkėjas turi matyti, kad verslas klesti, nes tai yra įrodymas, kad jis nesigailės, jog į jį investavo savo sunkiai uždirbtus pinigus.

Todėl toliau rūpinkitės verslo vykdymu, apsimesdami, kad nesiruošiate jo parduoti. Tegul gerėja pardavimai, o darbuotojų moralė būna aukšta.

Kalbant apie darbuotojus, jei jų turite, turite juos informuoti apie tai, kas įvyks, kad jie taip pat galėtų planuoti savo pasitraukimo strategiją.

Tačiau kol sandoris dar neišvydo dienos šviesos, tegul darbinė dvasia būna itin pakili. Jei neturite darbuotojų, jums bus daug lengviau.

Tikslas - išlaikyti verslą aktyvų, kai pirkėjas atvyks jo apžiūrėti. Jums nereikės daug įtikinėti, kai pirkėjas matys gyvus verslo vertės įrodymus.

6. Dabar parduokite savo verslą

Įvertinę visus veiksnius ir parengę visas strategijas, galite parduoti savo verslą.

Parduoti verslą galima trimis būdais. Jie yra šie;

• Tiesioginis verslo pardavimas
• Verslo brokeris arba
• Investicinės bankininkystės agentūra

 

7.Tiesioginis verslo pardavimas

Savo verslą parduosite vieni. Tai susiję su privalumais, nes niekam nemokėsite komisinių už pagalbą parduodant.

Tačiau tai nereiškia, kad gausite geriausią pardavimo kainą. Jūs tik sumažinsite išlaidas susijusiems mokesčiams.

Savo verslą galite parduoti patys, pateikdami jį internete ir iš lūpų į lūpas.

Čia kaip ES verslininkai, naudodamiesi interneto platforma, sklandžiai parduoda savo verslą.

Norėdami parduoti savo verslą asmeniškai, turite pasikonsultuoti su kitais savo verslo nišos verslininkais, kurie pardavė savo verslą.

Tai būtina, kad sužinotumėte, kaip tai veikia ir ar tiesioginio pardavimo būdas yra geriausias pasirinkimas.

Atlikus reikiamus tyrimus, tiesioginis verslo pardavimas gali būti finansiškai naudingas, nes niekam nemokėsite kompensacijos už pagalbą.

8.Verslo brokeris

Dauguma sėkmingų įmonių paprastai naudojasi verslo brokerio paslaugomis, kad sutvarkytų viską, kas susiję su jų verslo pardavimu.

Verslo brokeris turės įvertinti verslo vertę, ieškoti geriausio pirkėjo ir pasirūpinti sandorio pabaiga.

Verslo tarpininkas gali imti 10-15% pardavimo kainos.

Ieškodami verslo brokerio, ieškokite tokio, kuris yra pardavęs jūsų rūšies verslą. Ankstesnė brokerio patirtis bus vertinga visam sandoriui.

9.Investicinės bankininkystės agentūra

Investicinės bankininkystės agentūros savo veikla panašios į verslo brokerius. Skirtumas tik tas, kad investicinės bankininkystės agentūros skirtos didesnėms įmonėms, paprasčiau tariant, "verslo korporacijoms", turinčioms didelį filialų tinklą.

Kaip ir tikėtasi, jų mokesčiai bus didesni, o darbo pobūdis - labai varginantis.

Išvada

Parduoti savo verslą - puiki idėja. Pirma, galbūt norėsite investuoti į didesnę įmonę, todėl neturėsite kito pasirinkimo, kaip tik parduoti dabartinę.

Perspektyvos puikios, jei tai gerai apgalvotas planas.

Tačiau verslo pardavimo procesas nėra toks paprastas, kaip pasakyti: "Sveiki! Mano verslas parduodamas, ateikite ir pirkite". Ne, jūs neparduodate žemės riešutų ar ledų.

Norint sėkmingai parduoti verslą, reikia daug strategijų, konsultacijų ir kritinio mąstymo. Kai kurie iš šiame straipsnyje pateiktų patarimų ir strategijų gali padėti sėkmingai parduoti verslą.

Tereikia būti kantriam, optimistiškai nusiteikusiam ir įgyvendinti tai, ko išmokote.