Quando chegar ao ponto em que decide que é altura de vender a sua empresa, vai aperceber-se de que é mais difícil do que pensava.

Fez um grande esforço para construir a sua empresa desde o início até ao nível em que se encontra. O ponto de venda é agora a maior decisão que terá de tomar no que diz respeito às suas finanças.

Vender uma empresa é tudo menos fácil. Há uma série de factores a ter em conta. Não basta acordar uma manhã e decidir vender a sua empresa.

Se não tiver cuidado com o processo, arrisca-se a vender a sua empresa por um preço muito inferior ao seu valor.

Agora, se for proprietário de uma pequena empresa, isto marcará uma rutura importante no seu percurso empresarial, se o fizer corretamente.

Seguem-se algumas dicas infalíveis para o ajudar a vender a sua empresa e a receber a compensação por todo o seu trabalho árduo.

Como vender a sua empresa de 6 formas infalíveis

1. Avaliar o valor da sua empresa

O primeiro passo para vender a sua empresa é avaliar o seu valor. A sua capacidade de negociação e todas as outras capacidades que tem à mão quando se trata de vender serão inúteis se não souber o valor do que está a vender.

A maioria dos empresários debate-se com a tarefa de avaliar o valor da sua empresa.

E isso é em parte positivo, para que não avaliem mal e prejudiquem a empresa na mesa de negociações.

O valor de uma empresa é ponderado com algumas métricas como a sua saúde financeira geral, o nicho ou indústria que a acolhe, o seu valor de mercado, inventários, capacidade de pessoal, vendas, dívida, localização, entre alguns índices relevantes.

Se não o conseguir fazer sozinho, poderá ter de contratar um corretor de empresas ou analistas. Isto pode custar-lhe dinheiro, mas obterá o valor correto da sua empresa com uma precisão de 90%.

A contratação de um analista externo também pode ajudá-lo a avaliar o valor da sua empresa e a provar o seu valor na mesa de negociações a qualquer comprador.

2. Arrumar os seus livros

Todos os potenciais compradores gostam de analisar o seu registo. É natural que queiram saber o que estão a comprar ou em que se estão a meter.

Os seus registos têm de estar limpos. Se houver muitos pontos de interrogação, o valor da sua empresa desvaloriza-se na mesa, se é que vai ser vendida.

Para arrumar a sua contabilidade, o seu contabilista e o seu advogado, que já conhecem o plano, podem ajudá-lo a fazê-lo.

Ao incluí-los, os registos da sua empresa podem ser completamente revistos e analisados, especialmente se não tiver tido muito cuidado com os registos.

Se, no entanto, tem sido tão meticuloso com a contabilidade, este pode ser um passo em frente para si.

No entanto, uma análise minuciosa, em conjunto com o seu contabilista e advogado, pode revelar-se muito eficaz para persuadir os potenciais compradores a desembolsar o dinheiro para a sua empresa.

Quando todos os seus "I's" tiverem sido pontilhados e os "T's" cruzados em termos de registos, não deixará nada ao acaso e atenuará o risco de a sua empresa ser subvalorizada aos olhos dos compradores.

3. Trabalhe na sua atração pelo exterior

O atrativo da sua empresa é a forma como ela parece desejável do ponto de vista de um potencial comprador.

É como vender uma casa. É preciso remodelá-la ou melhorar a sua atratividade. Ninguém estará disposto a comprar uma casa que está quase destruída, pelo menos por um preço razoável.

Assim, o proprietário repara todas as partes da casa que precisam de ser reparadas e pinta o exterior, entre outros melhoramentos, para aumentar a atração da propriedade antes da venda.

Esta estratégia de venda pode ser aplicada à sua empresa para aumentar as suas hipóteses de a vender a um preço que lhe agrade. Portanto, saia do ambiente da empresa ou da propriedade. Agora, analise bem a empresa do ponto de vista do comprador e pergunte a si próprio se vai comprar esta propriedade tal como está.

Se não puder responder afirmativamente, então precisa de rejuvenescer a atração da sua empresa.

4. Planear uma estratégia de saída

Vender a sua empresa e perguntar-se "e agora, o que acontece? Depois disso, é uma posição em que não se pode arriscar.

É necessário planear tudo do princípio ao fim antes de entregar os papéis da sua empresa a outra pessoa.

Uma estratégia de saída implica um brainstorming sobre formas de responder à grande questão "E agora? Depois de vender a sua empresa. Essa é a pergunta final.

Seguir-se-ão perguntas como;

• Posso sobreviver sem o rendimento que estou a gerar atualmente?
• O que é que vou fazer entretanto antes de colher os benefícios de um novo negócio?
• Quais são os desafios que o meu comprador vai encontrar e que me obrigam a voltar atrás para os corrigir?

Estas e muitas outras são as perguntas que deve acrescentar à grande pergunta sobre o que fazer a seguir ou o que vai fazer com a sua vida após a venda da sua empresa.

Esta estratégia de saída é fundamental porque, no processo de responder a estas perguntas importantes que irá colocar a si próprio, poderá ter de repensar.

As respostas podem convencê-lo de que ainda não é altura de vender a sua empresa ou fazê-lo preparar-se para a vida após a venda da empresa.

5. Gerir o seu negócio da forma habitual

O facto de estar prestes a vender a sua empresa não lhe dá a liberdade de ser descontraído e preguiçoso.

Esta é uma continuação do ponto de atração. O seu comprador precisa de ver que o negócio está a crescer como prova de que não se arrependerá de ter apostado o seu dinheiro suado nele.

Por isso, continue a gerir a empresa fingindo que não está prestes a vendê-la. Deixe que as vendas aumentem e que o moral do pessoal seja elevado.

Quanto ao pessoal, se o tiver, deve informá-lo do que está prestes a acontecer para que possa planear as suas estratégias de saída.

Mas antes que o negócio veja a luz do dia, que o espírito de trabalho esteja em alta. Se não tem pessoal, as coisas são muito mais fáceis para si.

O objetivo é manter a empresa ativa quando o comprador a for examinar. Não terá muitas persuasões a fazer quando o comprador vir provas vivas do valor da empresa.

6. Venda agora a sua empresa

Com todos os factores considerados e todas as estratégias implementadas, pode agora vender a sua empresa.

A venda da sua empresa pode ser efectuada de três formas. São elas;

• Venda direta de empresas
• Corretor de negócios ou
• Agência de banca de investimento

 

7. venda direta de empresas

Vai vender o seu negócio sozinho. Isto tem a vantagem de não pagar qualquer comissão a ninguém por o ajudar nas vendas.

No entanto, isso não significa que acabará por obter o melhor preço de venda. Apenas se reduzem os custos das taxas associadas.

Pode vender a sua empresa por si próprio, colocando-a na Internet e passando-a de boca em boca.

Aqui é a forma como os empresários da UE vendem as suas empresas sem problemas, utilizando uma plataforma em linha.

Para vender a sua empresa pessoalmente, terá de consultar outros empresários do seu sector de atividade que tenham vendido a sua.

Isto é necessário para saber como funciona e se o meio de venda direta é a melhor opção para si.

Com a devida investigação, a venda direta da sua empresa pode revelar-se financeiramente favorável, uma vez que não terá de compensar ninguém pela sua assistência.

8. corretor de negócios

As empresas mais bem sucedidas recorrem normalmente aos serviços de um corretor de empresas para tratar de tudo o que diz respeito à venda da sua empresa.

O mediador de negócios terá de avaliar o valor da empresa, procurar o melhor comprador e acompanhar a conclusão do negócio.

Um corretor de empresas pode cobrar entre 10 e 15% do preço de venda.

Ao procurar um mediador de negócios, procure um que tenha vendido o seu tipo de negócio. A experiência anterior do corretor revelar-se-á valiosa para todo o negócio.

9. agência bancária de investimento

As agências de banca de investimento são semelhantes aos corretores de negócios na forma como funcionam. A única diferença é que as agências de banca de investimento destinam-se a empresas de maior dimensão ou, simplesmente, a "sociedades comerciais" com uma grande rede de sucursais.

Como é de esperar, os seus encargos serão mais elevados e a natureza do seu trabalho, muito fastidiosa.

Conclusão

Vender a sua empresa é uma óptima ideia. Por um lado, pode querer investir numa empresa maior e, por isso, não tem outra opção senão vender a atual.

As perspectivas são óptimas se o plano for bem concebido.

No entanto, o processo de venda da sua empresa não é tão fácil como dizer "olá! A minha empresa está à venda, venham comprar". Não, não está a vender amendoins ou gelados.

São necessárias muitas estratégias, consultas e pensamento crítico para vender a sua empresa com sucesso. Algumas das dicas e estratégias partilhadas neste artigo podem ajudá-lo a vender a sua empresa com sucesso.

Basta ser paciente, otimista e pôr em prática o que aprendeu.